Commercial Spécialiste Projets Complexes Export - Afrique Francophone H/F - Schneider Electric

Description de poste

Votre environnement

L'activité Process Automation France au sein d'Industrial Automation, est basée sur la vente et la réalisation de projets et services Systèmes dans le domaine du contrôle-commande de procédé et solution de sécurité sur la France métropolitaine, DROM-COM et Afrique francophone.

Le poste est basé à Rueil-Malmaison (92), avec de nombreux déplacements sur la zone Afrique.

Vos missions

- Vente de projets complexes Industriels pour l'export sur le territoire d'Afrique Francophone. dans les segments Oil & Gas, Petrochem, Chimie et Power;
- Recherche d'opportunités projets chez les clients End Users et Engineering Procurement Constructors (EPC locaux), ou join venture;
- Projets d'automation (DCS / ESD / F&G) des sites industriels avec intégration de toutes les unités nécessaires-
- Montage d'affaires clé en mains en direct ou avec partenariat;
- Connaissance de l'écosystème des fournisseurs et concurrents, des pratiques clients et prescription dans cette région.

Les autres fonctions essentielles du travail comprennent, sans s'y limiter, les suivantes:

- Créer et maintenir des plans de compte client
- Créer des stratégies d'entrée pour de nouveaux clients et prospects
- Exécuter des tactiques de vente compétitives et agressives pour gagner des affaires
- Développer des relations clients clés, y compris le niveau de direction & C level
- Diriger les négociations contractuelles avec les clientsà divers niveaux (Directeurs Projets/Achats...)
- Défendre les dossiers auprès de C-Level en interne.

Votre profil & compétences

- Master business avec expérience de la vente de projets complexes en environnement international
- Connaissance du business et territoire Africain (Maghreb, Afrique Noire Francophone)
- Compétences spécifiques dans les domaines commerciaux Systems (chasse et conquête commerciale)
- Connaissance des offres DCS / SAFETY / instrumentation / Manufacturing Execution Systems.
- Connaissance ddu marché Oil&Gaz
- Capacité à travailler en équipe (prosal, delivery, experts techniques, grands comptes..).
- Anglais et Français courants

Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière?

Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.

IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.

Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui !

40milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+9% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays

Vous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible jusqu'à ce qu'il soit pourvu.

Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons.

Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance

Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.