Account Executive Smb H/F - Letsignit

Descriptif du poste
Fast cycles, high volume, real impact. You qualify sharply, demo with conviction, and close before the week is out.

Mission principale :

Le/La Account Executive SMB est responsable de la gestion complète du cycle de vente sur un segment à fort volume (entreprises jusqu'à 1000 salariés). Il/Elle contribue directement à la croissance de Letsignit en maximisant la conversion des leads, en menant des cycles de vente rapides (15 à 30 jours) et en identifiant de nouvelles opportunités business.

Son rôle est central dans l'accélération du revenu sur le segment SMB grâce à une exécution commerciale rapide, efficace et orientée résultats.

Responsabilités clés :

A. Gestion complète du cycle de vente (Full Cycle)

- Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, démonstration, négociation et closing
- Conduire des cycles courts avec un fort enjeu de rapidité et de conversion
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités jusqu'à la signature

B. Démonstration & conversion

- Réaliser des démonstrations produit percutantes, orientées bénéfices et adaptées aux besoins clients
- Qualifier et disqualifier efficacement pour optimiser le taux de transformation
- Accélérer la prise de décision en multi-thread lorsque nécessaire

C. Gestion du pipeline & prospection

- Traiter les leads entrants avec réactivité et exigence de rapidité
- Générer des opportunités via des actions de prospection ciblées (outreach basé sur signaux)
- Maintenir un volume d'opportunités suffisant pour atteindre et dépasser les objectifs

D. Développement du chiffre d'affaires

- Identifier des opportunités d'upsell et d'upgrade sur la base clients existante (freemium / low-tier)
- Rediriger les leads dépassant le segment SMB vers les équipes Mid-Market ou Enterprise

E. Collaboration interne & excellence opérationnelle

- Maintenir un CRM (Salesforce) irréprochable : hygiène du pipeline, mises à jour, prévisions fiables
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Product
- Partager les retours terrain pour améliorer l'expérience client et les performances commerciales

Profil recherché

A. Expérience & compétences techniques

- 2 à 4 années d'expérience en tant qu'Account Executive full-cycle dans un environnement SaaS ou tech
- Expérience avérée d'atteinte des objectifs commerciaux (quota)
- Maîtrise des cycles de vente courts (15 à 30 jours) avec forte volumétrie
- Connaissance des méthodologies de vente (SPICED, MEDDIC ou SPIN) appliquées sur le terrain
- Solide compréhension des enjeux business clients et capacité à démontrer la valeur produit
- Connaissance des personas Marketing (CMO, Brand, Marketing) et IT (un plus)
- Une expérience en email, branding ou marketing digital est un avantage
- Appétence forte pour l'IA et les outils d'optimisation commerciale

B. Compétences comportementales (soft skills)

- Excellente communication, claire, concise et persuasive
- Sens du résultat et forte orientation performance
- Capacité à travailler rapidement sans compromettre la qualité
- Esprit analytique et capacité à prioriser efficacement
- Résilience, proactivité et capacité à apprendre de chaque opportunité

C. Alignement culture & valeurs

- Adhésion aux valeurs : DARE - CARE - FAIR - FUN
- Posture positive, collaborative, proactive et orientée solution

Experience: 2 An(s)

Compétences: Techniques commerciales,Techniques de prospection (phoning, visites),Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Evaluer la satisfaction client et ajuster les services,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles

Langues: Anglais exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Édition de logiciels applicatifs

Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.