Responsable Commercial H/F - Mercato de l'emploi

Acteur reconnu du transport et de la logistique internationale en Nouvelle-Calédonie, cette entreprise évolue sur des flux stratégiques (aérien, maritime, import/export) avec un haut niveau d'exigence opérationnelle. Structure à taille humaine, elle s'appuie sur des équipes expérimentées, un savoir-faire solide et une vraie proximité client. Aujourd'hui, elle veut passer un cap : structurer et accélérer son développement commercial.

Poste basé à : Nouméa, Nouvelle-CalédonieLe poste

Ici, vous ne reprenez pas simplement un portefeuille.

Vous prenez la responsabilité de la performance commerciale.

Votre rôle est clair :

- développer le chiffre d'affaires

- structurer l'approche commerciale

- élever le niveau d'exigence du service client

Vous êtes attendu(e) sur des résultats.

Vos responsabilités :

Développement commercial (le coeur du poste)

- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes

- Prospecter activement (et réellement)

- Construire une stratégie commerciale efficace

- Négocier et sécuriser des contrats

- Aller chercher de la croissance là où elle n'existe pas encore

Gestion et fidélisation clients

- Développer les comptes existants

- Créer une relation client solide et durable

- Être présent sur le terrain, au contact des clients

- Anticiper les besoins et proposer des solutions concrètes

Management et structuration

- Encadrer le pôle commercial et service client

- Clarifier les rôles, structurer les pratiques

- Mettre en place des indicateurs de performance

- Élever le niveau d'exigence et de professionnalisme

Pilotage de la performance

- Suivre les résultats commerciaux

- Analyser, ajuster, décider

- Proposer des améliorations concrètes (outils, CRM, organisation)

Ce que vous devez savoir avant de postuler

- Ce poste est exigeant

- Les résultats comptent

- L'environnement demande de la réactivité

- Vous devrez être à la fois commercial, manager et structurant

- Vous serez attendu(e) sur votre capacité à faire bouger les lignes

Votre profil

Vous n'êtes pas un(e) commercial(e) suiveur(se).

Vous êtes un développeur.

- Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial B2B

- Idéalement dans le transport, le transit ou un environnement comparable

- Capacité à ouvrir des comptes et signer

- Aisance en négociation

- Leadership naturel

- Capacité à structurer et faire progresser une équipe

- Culture du résultat forte

Vous êtes à l'aise avec :

- la pression commerciale

- les objectifs

- les environnements exigeants

Anglais professionnel requis

Maîtrise des outils informatiques, Pack Office, Maxtrans et CRM

Ce poste n'est pas fait pour vous si

- Vous préférez gérer plutôt que développer

- Vous évitez la prospection

- Vous avez besoin d'un cadre très structuré pour performer

- Vous recherchez un poste confortable

Les conditions

- Poste basé à Nouméa

- CDI

- Environnement international

- Déplacements possibles dans la zone Pacifique

- Véhicule de fonction

- Rémunération selon profil

Pourquoi ce poste est une opportunité

- Un vrai terrain de jeu commercial

- Une entreprise solide, avec du potentiel

- Une marge de manoeuvre réelle

- Un impact direct et visible sur la performance

Intéressé(e) ? Voici la suite !

Recrutement piloté par Caroline Valdecasa, Consultante en recrutement - Mercato de l'Emploi Nouvelle-Calédonie et zone Pacifique.

Envoyez votre candidature (CV+ lettre présentation) à : ****@****.**

Votre candidature sera traitée en toute confidentialité.

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