Business Developer Transport H/F - Convoilib

LE POSTE
Rattaché(e) directement à la direction, vous êtes le/la premier(e) pivot commercial terrain de Truckrs. Votre rôle : apporter des comptes structurants, construire un portefeuille de transporteurs actifs et durables.
Développement commercial

- Identifier et prospecter de nouveaux transporteurs partenaires (BtoB)
- Activer votre réseau existant dès la prise de poste pour générer des premiers contrats rapidement
- Conduire tout le cycle de vente : prise de contact, présentation plateforme, négociation, closing
- Fidéliser et développer un portefeuille de transporteurs actifs sur la durée

Expertise terrain & ancrage métier

- Parler le vrai langage des exploitants : planning de flèches, pics saisonniers, pression RH conducteurs
- Comprendre les enjeux opérationnels réels pour adapter le discours commercial
- Remonter les besoins terrain pour enrichir et faire évoluer l'offre Truckrs

Structuration commerciale

- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et des cibles prioritaires
- Alimenter et maintenir le CRM, produire un reporting régulier direction
- Construire avec la direction une approche reproductible et scalable

PACKAGE RÉMUNÉRATION

55k - 65k € Fixe annuel brut80k - 120k € OTE cible120k - 150k+ € Top performerDéplafonné Variable

FIXE : 55 000 € - 65 000 € brut annuel

VARIABLE - 4 LEVIERS DÉPLAFONNÉS
1 - Prime d'ouverture (one shot par compte)Déclenchée sur activité réelle uniquement : conducteurs actifs en mission chez le transporteur.
PalierPrime3 - 5 conducteurs actifs+ 500 €5 - 10 conducteurs actifs+ 1 000 €10+ conducteurs actifs+ 2 000 €
2 - Commission mensuelle (sur marge générée)Basée uniquement sur missions réalisées et factures encaissées.
PalierCommissionMarge 0 - 2 000 € / mois10 % de la margeMarge 2 000 - 5 000 € / mois15 % de la margeMarge 5 000 €+ / mois20 % de la marge
3 - Bonus fidélité (qualité des comptes)Récompense la relation durable et la qualité des comptes apportés.
PalierPrimeClient actif depuis 3 mois+ 500 € (one shot)Client actif depuis 6 mois+ 1 000 € (one shot)Client actif depuis 12 mois+ 2 000 € (one shot)
4 - Bonus portefeuille (volume actif mensuel)Prime mensuelle récurrente tant que le volume est maintenu.
PalierPrime20 conducteurs actifs+ 1 000 € / mois50 conducteurs actifs+ 3 000 € / mois100 conducteurs actifs+ 6 000 € / mois

POURQUOI TRUCKRS ?
Un marché immense - 60 000 conducteurs manquants chaque année en France. Le transport reste largement sous-digitalisé.
Phase de croissance - Vous arrivez avant la mise à l'échelle. Votre impact sera visible dès les premières semaines.
Réseau = résultats - Votre réseau est votre principal actif. Il sera valorisé et directement rémunéré

PROFIL RECHERCHÉ
Nous ne cherchons pas un commercial généraliste. Nous cherchons quelqu'un qui a vécu le transport de l'intérieur - et dont l'agenda est encore plein de contacts dans le secteur.
Indispensable

- Expérience significative (5 ans min.) en exploitation transport : TRM et/ou TRV
- Réseau actif chez des transporteurs, exploitants, conducteurs et/ou donneurs d'ordre
- Crédibilité face à un exploitant senior : vous parlez terrain, pas slides
- Autonomie, orientation résultats, vrai goût du développement commercial

Vrai plus

- Connaissance des outils TMS ou plateformes numériques de gestion transport
- Expérience dans une startup ou structure en forte croissance
- Pratique d'un CRM (HubSpot, Pipedrive ou équivalent)
- Appétence pour les modèles marketplace / plateformes digitales B2B

QUI SOMMES-NOUS ?

Truckrs est la première plateforme européenne de mise en relation entre conducteurs routiers indépendants et transporteurs. Notre mission : fluidifier un marché en tension chronique, revaloriser le métier de conducteur et aider les entreprises de transport à recruter et gérer leurs équipes via une plateforme digitale tout-en-un.

Aujourd'hui nous entrons dans une phase d'accélération commerciale. Ce recrutement est directement lié à cette ambition : aller chercher les bons transporteurs partenaires grâce à quelqu'un qui parle leur langage et qui est déjà connu dans le secteur.