Alternance - Apprenti Vente Secteur Comptes Stratégiques - Vertical Finance H/F - Groupe Mozaïk RH

Le département dans lequel évoluera l'apprenti(e) est en charge des comptes stratégiques (Top Accounts). Chaque compte est piloté par un Directeur de Compte, accompagné d'équipes de spécialistes, avec pour objectif de développer les ventes sur des offres à forte valeur ajoutée (IA, Cloud hybride, réseau), dans une logique de partenariat long terme.

Profil recherché

1ère année - Structuration, analyse et support aux ventes

L'apprenti(e) interviendra en support des équipes commerciales Top Accounts et du pilotage du vertical FSI.

Ses missions incluront notamment :

- Montée en compétence sectorielle
- Comprendre les enjeux des banques et assurances (réglementation, transformation digitale, data, IA, cybersécurité, cost efficiency)
- Identifier les acteurs clés (clients, partenaires, éditeurs, ESN)
- Analyser leur positionnement
- Analyses & études
- Réalisation d'analyses de marché et benchmarks
- Identification de cas d'usage pertinents (AI, hybrid cloud, data platforms...)
- Contribution à la définition de plans d'action sectoriels
- Support aux équipes commerciales
- Préparation de rendez-vous clients
- Contribution à des présentations et propositions commerciales
- Suivi d'actions et coordination interne
- Participation à la structuration du vertical FSI
- Contribution à la formalisation de la proposition de valeur
- Participation à l'organisation d'événements sectoriels

Activités envisagées pour la 2ème et la 3ème année :

2ème année - Responsabilisation, exposition client et contribution business

En seconde année, l'apprenti(e) montera significativement en responsabilité et interviendra de manière plus autonome sur des sujets à fort impact business.

Il/elle pourra notamment :

- Prendre en charge des initiatives sectorielles
- Pilotage de mini-projets (ex : construction d'une offre ou d'un use case FSI)
- Développement de contenus de référence (pitch sectoriel, value proposition, supports commerciaux)
- Interaction avec l'écosystème
- Collaboration directe avec des partenaires stratégiques (ISV, ESN)
- Participation à des réunions avec des clients
- Contribution à la construction d'offres conjointes
- Contribution directe au développement commercial
- Participation active à l'élaboration de propositions commerciales
- Identification d'opportunités business au sein des comptes
- Support à des cycles de vente (qualification, structuration des offres)
- Organisation et animation d'événements FSI
- Co-construction d'événements clients (petits-déjeuners, workshops, événements partenaires)
- Participation à l'animation (contenu, coordination, suivi)
- Approche stratégique
- Contribution à la définition de plans de comptes
- Participation à des réflexions de positionnement sur le secteur
- Production de recommandations stratégiques

Master Commerce / Business Development

Master Management des Systèmes d'Information

Master Banque / Finance avec appétence IT

Master Data / IA / Digital Business