Chef des Ventes Nationales - Petite Enfance H/F - UPTOO

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Vous êtes passionné.e de la Distribution spécialisée et justifiez de compétences managériales ? Alors n'hésitez plus, nous recherchons notre nouveau talent !

Nous sommes une entreprise française, basée dans le Jura, fondée en 1970. Nous créons et commercialisons des jeux et des jouets reconnus pour leur design, la qualité des matériaux utilisés et pour leur valeur éducative.

Notre entreprise est connue du grand public à travers ses 3 marques phares, que nous commercialisons dans plus de 50 pays.

Dans chaque continent, nous nous appuyons sur un réseau de distribution dense et multicanal, composé de distributeurs étrangers, de revendeurs spécialisés et de e-commerçants.

Nous sommes présents via nos propres filiales en Belgique, en Espagne, au Royaume-Uni, en Italie, aux Etats-Unis et en Chine.

Ensemble nous partageons des valeurs communes telles que l'engagement envers l'éducation, la société et l'environnement afin de rendre meilleur le monde dans lequel les enfants grandiront.

Nous communiquons régulièrement et en transparence avec notre communauté sur notre démarche RSE (Responsabilité Sociétale et Environnementale).

Pourquoi nous rejoindre ?

À nos côtés, vous évoluerez dans un environnement challengeant, avec un accent mis sur l'aspect RSE. Notre groupe familial dispose de nombreuses fonctions supports pour développer des marques connues de toutes les familles du monde entier.

Les avantages à nous rejoindre :

- Un package attractif composé d'une rémunération fixe & variable.
- Des avantages concrets : véhicule de fonction, mutuelle et prévoyance avantageuses, RTT, participation aux résultats...
- Une organisation flexible : Home office, présence terrain et ponctuelle au siège.
- Des perspectives d'évolution avec une exposition sur des marchés dynamiques (France, Belgique, Luxembourg).


En tant que Responsable Commercial B2B, vous prendrez la tête d'une équipe de 16 responsables de secteur, couvrant les marchés France, Belgique et Luxembourg. Votre mission principale sera de fédérer et animer cette équipe pour atteindre nos objectifs de croissance, dans un contexte exigeant mais riche en opportunités.

Vos principales missions :

- Manager et motiver une équipe terrain, en transmettant les orientations stratégiques et en maintenant un esprit collectif fort.
- Analyser les performances commerciales via les KPIs et les outils de reporting pour identifier les leviers de croissance.
- Co-construire des plans d'actions terrain avec votre équipe, en alignement avec la stratégie commerciale et les attentes des clients.
- Assurer le lien entre le siège, les équipes et les clients, en garantissant une communication transparente et une représentation efficace auprès de la direction.
- Participer à des salons professionnels et accompagner vos équipes sur le terrain.

Ce poste implique une forte mobilité pour accompagner votre équipe, vous rendre au siège ou sur des salons professionnels (50% de déplacements). Vous bénéficierez d'une réelle autonomie et d'un impact direct sur la performance commerciale de l'entreprise.

Nous recherchons un leader commercial expérimenté, doté d'un solide background dans la distribution, idéalement dans les grandes surfaces spécialisées. Votre capacité à manager une équipe, à analyser des données et à communiquer avec clarté sera déterminante.

Compétences et expériences requises :

- Expérience confirmée en management d'équipe commerciale dans un environnement B2B.
- Connaissance des rouages de la distribution, idéalement dans l'univers du jouet.
- Maîtrise des outils informatiques (Excel avancé, CRM, PowerPoint) pour piloter la performance et construire des prévisions.
- Anglais professionnel apprécié pour les échanges internationaux.

Qualités humaines :

- Leadership fédérateur et capacité à transmettre une vision stratégique.
- Aisance relationnelle et sens du collectif pour animer une équipe.
- Proactivité et transparence dans la communication interne et externe.
- Mobilité et appétence pour le terrain, avec une forte résistance au rythme soutenu.