Traffic Manager- Acquisition & Performance Digitale H/F - HOTEL MEGASTORE

Contexte & enjeux

HOTEL MEGASTORE est le spécialiste de l'équipement hôtelier B2B depuis 45 ans. Fort de plus de 30 000 références produits, le groupe accompagne hôteliers indépendants et chaînes dans l'équipement et l'aménagement complet de leurs établissements.

Dans le cadre du déploiement de notre stratégie e-commerce et de la montée en puissance du canal web, nous cherchons un(e) Traffic Manager capable de piloter l'ensemble des leviers d'acquisition - payants et organiques - en environnement B2B, avec une forte exigence sur la mesure de la performance et le retour sur investissement.

Missions principales

1. Gestion des campagnes payantes (SEA) & affiliation

- Création, pilotage et optimisation des campagnes sur Google Ads, Bing Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, Pinterest Ads
- Structuration des comptes publicitaires : campagnes, groupes d'annonces, ciblages, enchères
- Gestion et optimisation des flux produits pour le Shopping (Google Merchant Center)
- Pilotage des partenariats d'affiliation et suivi des performances associées
- Tests A/B sur les annonces, les pages de destination et les audiences

2. Référencement naturel & GEO (SEO / AI Search)

- Définition et déploiement de la stratégie SEO : technique, contenu, netlinking
- Optimisation des pages catégories, fiches produits et contenus éditoriaux
- Suivi du positionnement sur les moteurs de recherche et les chatbots IA (Google SGE, Bing Copilot, Perplexity...)
- Coordination avec les équipes contenu et technique pour l'implémentation des préconisations
- Veille sur les évolutions algorithmiques et les pratiques GEO (Generative Engine Optimization)

3. Analyse de la performance

- Suivi quotidien des KPIs d'acquisition : trafic, taux de conversion, CPA, ROAS, CA généré
- Construction et animation de tableaux de bord opérationnels (GA4, Google Search Console, Looker Studio)
- Analyse du comportement utilisateur et identification des axes d'optimisation (Microsoft Clarity)
- Reporting régulier à destination de la direction e-commerce

4. Gestion du budget d'acquisition

- Répartition stratégique du budget entre les différents leviers en fonction des objectifs
- Suivi de la consommation budgétaire et alertes en cas de dérive
- Recommandations d'arbitrage basées sur les performances observées
- Contribution à la construction du plan d'acquisition annuel

5. Collaboration transversale

- Coordination avec l'équipe contenu pour l'alignement SEO/éditorial
- Contribution aux briefs créatifs pour les visuels publicitaires

Formation

- Bac +3 à Bac +5 en Marketing digital, Commerce électronique ou équivalent
- Certifications Google Ads et/ou Google Analytics appréciées

Compétences techniques

- Maîtrise opérationnelle de Google Ads et des plateformes social ads (indispensable)
- Bonne culture SEO : technique, sémantique, netlinking
- À l'aise avec GA4, GTM et la logique de tracking e-commerce
- Capacité à lire et interpréter des données volumineuses pour en tirer des actions
- Sensibilité aux évolutions IA dans la recherche (SGE, GEO) - un vrai plus en B2B

Expérience

- 2 à 5 ans d'expérience en traffic management, idéalement en e-commerce B2B
- Expérience de pilotage de budgets publicitaires significatifs
- Capacité à reprendre en gestion directe des comptes précédemment pilotés en agence

Savoir-être

- Orientation résultats et culture de la donnée - chaque décision s'appuie sur des chiffres
- Autonomie et proactivité dans la détection des opportunités d'optimisation
- Rigueur dans le suivi budgétaire et la qualité du reporting
- Curiosité pour l'univers B2B et l'équipement hôtelier