Key Account Manager Responsable Grands Comptes - Edtech H/F - Humanup io

Humanup est un cabinet d'executive search international spécialisé dans le recrutement de talents à fort impact.

Nous accompagnons des scale-ups, ETI et grands groupes dans le recrutement de leurs cadres et dirigeants, du middle management au comité exécutif.

Notre client est une scale-up SaaS française qui équipe les équipes commerciales en outils de coaching et de pilotage de la performance. En forte croissance, elle recrute son·sa prochain·e Account Executive Senior pour adresser un segment Mid-Market / Enterprise sur le marché francophone.

Missions principales :

Rattaché·e au Head of Sales, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente sur des comptes à fort potentiel :

- Prospection et qualification de comptes cibles (Mid-Market et grands comptes), en complément des leads générés par le SDR et le marketing
- Conduite de cycles de vente complexes en multi-interlocuteurs (Direction Commerciale, RevOps, DRH, Direction Générale), avec des paniers moyens à 5 chiffres en ARR
- Pilotage des démos produit, de la phase de discovery à la signature, en construisant des business cases chiffrés et différenciants
- Négociation contractuelle et closing, en collaboration avec les équipes Légal et Finance
- Travail étroit avec les équipes Customer Success pour assurer une transition fluide post-signature et sécuriser l'expansion
- Contribution à la structuration de la fonction commerciale : feedback produit, amélioration des playbooks, partage de best practices au sein de l'équipe AE
- Reporting rigoureux dans le CRM et participation aux rituels de pilotage (forecast, pipeline review, QBR)

Ce que notre client offre :

- Un produit reconnu sur son marché, avec des références clients solides et un ICP clairement défini
- Une équipe commerciale expérimentée, avec une culture de la performance et du partage
- Un package attractif : fixe + variable déplafonné, BSPCE
- Un cadre de travail flexible (hybride) et une trajectoire claire vers des rôles de Lead AE ou Head of Sales

Profil recherché

- 4 à 8 ans d'expérience en vente B2B SaaS, dont une expérience confirmée sur un cycle de vente Mid-Market ou Enterprise
- Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDIC, MEDDPICC, Challenger, Command of the Message ou équivalent)
- Aisance dans les ventes complexes en multi-interlocuteurs, capacité à naviguer en C-level
- Expérience préalable dans un environnement scale-up ou éditeur SaaS exigeant
- Excellente capacité de rédaction et de structuration (proposals, business cases)
- Français courant impératif, anglais professionnel apprécié
- Une expérience sur des outils RH Tech, Sales Enablement, ou plus largement à destination des Directions Commerciales constitue un plus significatif