Ingénieur Commercial Services Confirmé - Massy H/F - DEF

Réseau DEF, un leader européen de la sécurité incendie atypique

Le Réseau DEF est un réseau international unique de + de 60 entreprises expertes dédié exclusivement à la sécurité incendie. Notre mission est de sauver des vies et préserver des biens.

Nous sommes aujourd'hui un des leaders européens du secteur.

Notre évolution et notre réussite depuis + de 60 ans sont liées principalement aux équipes, hommes et femmes qui ont un fonctionnement collaboratif inédit et qui sont notre première richesse.

Rejoignez PROFOG, expert en solutions de protection incendie !

Vous avez le goût du challenge, du développement commercial et des relations clients sur le long terme ?
Rejoignez-nous en tant qu'Ingénieur Commercial Services Confirmé (H/F) et devenez un acteur clé de la croissance de nos activités, tout en garantissant la rentabilité de vos affaires.

Vos missions

Développement commercial & stratégie

- Définir votre plan d'actions commercial, le faire valider puis le déployer en autonomie
- Prospecter activement de nouveaux clients et développer votre portefeuille
- Fidéliser vos clients en construisant des relations durables

Analyse & conseil

- Analyser les besoins des prospects et clients
- Construire un argumentaire commercial, technique et réglementaire solide
- Apporter un conseil expert et accompagner les clients dans leurs choix
- Promouvoir l'ensemble des solutions de services, ainsi que les offres complémentaires du Réseau DEF

Élaboration des offres

- Concevoir des propositions commerciales complètes : devis, offres de services, mémoires techniques
- Adapter les solutions en fonction des besoins clients, des contraintes et des évolutions du marché
- Participer aux réponses à appels d'offres et aux soutenances

Négociation & closing

- Piloter les négociations commerciales dans le respect des objectifs de marge
- Conclure les ventes et sécuriser les engagements contractuels
- Maîtriser l'ensemble du cycle de vente, de la qualification à la signature

Suivi & pilotage des affaires

- Assurer le suivi des offres, relances et actions de recouvrement si nécessaire
- Mettre à jour quotidiennement les données dans le CRM
- Garantir la rentabilité et la bonne exécution de vos affaires

Représentation & développement de la notoriété

- Participer à des salons professionnels, événements commerciaux et actions de promotion
- Représenter PROFOG auprès des clients et partenaires

Votre profil

- Formation commerciale (Bac +2 minimum)
- Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans la vente de services techniques BtoB
- Idéalement une expérience dans le domaine de la protection incendie ou des solutions techniques
- Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification, négociation, closing

Vos atouts

- Fort tempérament commercial et goût du développement
- Excellente aisance relationnelle et sens du service client
- Autonomie, persévérance et culture du résultat
- Capacité à gérer des cycles de vente complexes
- Esprit d'initiative et orientation performance

Diversité et inclusion

PROFOG est engagé en faveur de l'égalité des chances. Toutes les candidatures sont étudiées sur la base des compétences et de l'expérience.

Protection des données

PROFOG attache une grande importance à la protection des données personnelles. Les informations transmises sont utilisées uniquement dans le cadre du processus de recrutement et conformément à la réglementation en vigueur.