Responsable Comptes Stratégiques - Workplace - Immobilier - Facility Management H/F

Acteur référent des médias et événements B2B premium, notre client développe depuis plus de 10 ans des dispositifs à forte valeur ajoutée mêlant événements, contenus, networking et génération d'opportunités business.

Son positionnement est unique : connecter des décideur·euse·s de haut niveau (DG, COMEX, CMO, directions métiers) au sein de formats sélectifs, conçus pour favoriser des échanges stratégiques et des résultats concrets.

À la croisée du média, de l'influence et de l'événementiel, l'entreprise s'appuie sur un modèle hybride particulièrement différenciant : communautés actives toute l'année, contenus experts, dispositifs sectoriels et événements premium. En forte croissance, elle investit aujourd'hui dans une montée en gamme de son organisation commerciale avec une ambition claire : accélérer son développement auprès des ETI et grands comptes à travers une approche résolument consultative.

Dans ce contexte, nous recrutons un·e Responsable Comptes Stratégiques pour accompagner le développement de la Business Unit Workplace / Immobilier / Facility Management.

Au sein d'une BU en forte accélération, vous prenez en charge le développement commercial d'un écosystème à fort potentiel réunissant les univers du workplace, de l'immobilier tertiaire et du facility management.

Vous adressez des interlocuteur·rice·s de haut niveau (directions immobilières, workplace, FM, achats, RH, DSI...) dans le cadre de ventes complexes et multi-acteurs autour de dispositifs premium combinant événements, contenus, visibilité média et activation business.

Vos principales missions :

- Développer un portefeuille ETI et grands comptes via une démarche de chasse ciblée et qualitative
- Réactiver et reconquérir des clients historiques à fort potentiel
- Construire des relations durables avec des décideur·euse·s stratégiques et développer les comptes dans une logique d'élevage et de cross-selling
- Concevoir et vendre des dispositifs sur-mesure et plans média multi-formats adaptés aux enjeux business des clients
- Piloter des cycles de vente longs et complexes avec des interlocuteurs multiples
- Assurer une veille active des marchés workplace, immobilier et FM afin de renforcer votre crédibilité métier et identifier de nouvelles opportunités
- Participer activement à la structuration et à la croissance de la BU dans une logique entrepreneuriale

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente de services à forte valeur ajoutée auprès d'ETI et de grands comptes, idéalement dans les univers du workplace, de l'immobilier, du facility management, des médias B2B, de l'événementiel premium ou des solutions de communication.

Vous maîtrisez les codes des environnements décisionnels complexes et savez évoluer face à des interlocuteur·rice·s de haut niveau avec crédibilité et impact. Habitué·e aux cycles longs, vous développez une approche de vente consultative centrée sur la compréhension des enjeux clients et la création de valeur.

Autonome, structuré·e et orienté·e résultats, vous combinez tempérament commercial, intelligence relationnelle et capacité à construire des partenariats durables. Vous recherchez un environnement exigeant, stimulant et ambitieux, où la qualité des échanges et la valeur des solutions priment sur les approches transactionnelles.