Charge d'Affaires Rms H/F - Axione

Développer le portefeuille clients professionnels et collectivités de la zone confiée

Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d'affaires sur le territoire

Générer des leads et développer le portefeuille clients (collectivités, entreprises, établissements publics)

Assurer une veille active sur les besoins du marché et les appels d'offres

Participer à la stratégie de positionnement des agences

Gestion de la relation client en avant-vente et élaboration des offres

Répondre aux sollicitations entrantes et accompagner les clients dans la définition de leurs besoins

Réaliser les études techniques et financières (chiffrage, maquettes, rédaction des offres)

Présenter les propositions commerciales et négocier les conditions contractuelles

Animer les réunions de cadrage avec les clients et les parties prenantes

Réaliser les propositions client et les présentations commerciales

Négocier avec le client l'offre proposée et ses modalités

Suivi des affaires et accompagnement client jusqu'à la mise en oeuvre

Être garant de la faisabilité technique et économique des projets

Maintenir une relation de confiance avec le client tout au long du cycle de vie de l'affaire

Assurer une transmission claire et complète du dossier aux équipes de production

Piloter le respect des engagements et la qualité de service

Assurer la chefferie de projet et le suivi global des affaires - Phase BUILD

Réaliser l'animation des équipes de production dans le cadre de l'exploitation des services - Phase RUN

Accompagner les clients dans l'appropriation des usages et services - Phase LEARN

Identifier les besoins complémentaires des portefeuilles clients confiés - Phase de CHANGE
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Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Au sein de la Direction Régionale Ouest, vous contribuerez au développement de l'offre de services dans les domaines de l'IoT, la Vidéoprotection et les Télécom, vous participerez activement au développement du portefeuille clients de ces solutions.

Nous recherchons un nouveau talent pour le poste de Chargé(e) d'Affaires Réseaux Multiservices IoT, Vidéoprotection et Télécom !

Vous serez rattaché au Responsable d'Agences Bretagne qui regroupe les 4 départements bretons. Selon votre lieu de résidence, vous serez affecté dans l'un de nos 2 établissements du secteur : Pacé (35) ou Quimper (29).

Vos missions seront variées et vous aurez l'occasion de :

1/ Développer le portefeuille clients professionnels et collectivités
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d'affaires sur le territoire
- Générer des leads et développer le portefeuille clients (collectivités, entreprises, établissements publics)
- Assurer une veille active sur les besoins du marché et les appels d'offres
- Participer à la stratégie de positionnement des agences sur les segments RMS

2/ Gestion de la relation client et élaboration des offres
- Répondre aux sollicitations entrantes et accompagner les clients dans la définition de leurs besoins
- Réaliser les études techniques et financières (chiffrage, rédaction des offres)
- Présenter les propositions commerciales et négocier les conditions contractuelles
- Participer aux réunions de cadrage avec les clients et les parties prenantes

3/ Suivi des affaires et accompagnement client jusqu'à la mise en oeuvre
- Être garant de la faisabilité technique et économique des projets
- Maintenir une relation de confiance avec le client tout au long du cycle de vie de l'affaire
- Assurer une transmission claire et complète du dossier aux équipes de production
- Suivre les étapes clés du projet et remonter les alertes éventuelles

Vos talents au service du projet d'entreprise

De formation Bac +3 minimum, vous disposez d'une première expérience réussie d'au moins 3 ans dans les métiers de la vente et de l'installation de services numériques et/ou de vidéoprotection. Vous êtes doté(e) d'un fort relationnel, êtes résilient(e), organisé(e), mais vous avez surtout une excellente fibre commerciale !

Vous avez de bonnes connaissances sur les aspects réglementaires et techniques des domaines de la vidéoprotection, l'IoT et les télécoms.

Mais pas que... Votre talent repose aussi sur votre personnalité

Les plus Axione ?

Une politique sociale attractive avec notamment ;
- Participation & Intéressement.
- Titre restaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60% ou panier repas.
- PEE (plan épargne entreprise) abondé.
- PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé.
- Mutuelle & Prévoyance.
- 11 jours de RTT.
- Télétravail (2 jours par semaine) sous conditions d'éligibilité.
- Mobilité durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100%.
- Mobilité professionnelle favorisée (50% de postes pourvus en mobilité en 2025).

Et des opportunités de carrière nombreuse, au sein d'Axione et plus largement au sein du groupe...

Axione, un acteur engagé dans la transition numérique

Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises.

Appuyé par des actionnaires de 1er plan (EQUANS et Vauban Infrastructure Partners (groupe BPCE)), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France.

L'entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie.

AXIONE EN CHIFFRES C'EST :
Près de 2 300 collaborateurs
Près de 600 M€ de CA consolidé
20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione.

Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.

Merci de préciser l'ensemble des compétences et qualifications attendues pour le profil à recruter