Ingénieur Commercial Défense & Secteur Public Sensible H/F - Fichet Group

Fichet Group est un leader dans la sécurité des personnes, des biens et des données.

Depuis plus de 200 ans, le groupe conçoit et fabrique des solutions innovantes alliant produits de haute sécurité et services sur mesure.

Avec une expertise reconnue en gestion des risques et des menaces, Fichet propose une gamme complète de solutions, incluant du contrôle d'accès, des coffres-forts et portes blindées.

Présent à l'international, le groupe s'engage à garantir l'excellence, la fiabilité et la satisfaction de ses clients.

Rejoindre Fichet, c'est intégrer une entreprise innovante, à taille humaine, portée par une culture d'exigence et d'innovation.

Dans le cadre du développement de ses activités Défense & Secteur Public Sensible, Fichet Group recherche un Ingénieur d'Affaires / Responsable Développement capable d'accompagner des projets complexes en sûreté électronique auprès d'acteurs régaliens, gouvernementaux et d'infrastructures stratégiques.
Vous prenez en charge le développement d'un périmètre Sud-Est sur des comptes à forte criticité (bases militaires, institutions publiques, opérateurs étatiques, infrastructures sensibles).

Développement de l'activité commerciale :

- Développer un portefeuille de comptes stratégiques sur les secteurs Défense, institutions publiques et infrastructures sensibles.
- Identifier et qualifier des opportunités complexes en sûreté physique et électronique sur des environnements à forte criticité opérationnelle.
- Conduire une démarche de conquête sur de nouveaux comptes tout en assurant le développement des clients existants.
- Interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (directions sûreté, directions techniques, MOA/MOE, AMO, bureaux d'études, intégrateurs spécialisés).
- Piloter des cycles d'affaires longs, multi-acteurs et fortement techniques, intégrant phases de conception, d'influence et de décision.
- Répondre à des consultations et appels d'offres complexes en lien avec les équipes internes, dans des environnements réglementés et exigeants.
- Contribuer à la définition des architectures de sûreté et à la construction de solutions intégrées (physique + électronique).
- Assurer une présence terrain forte : visites de sites sensibles, réunions techniques et coordination des parties prenantes.
- Développer une vision long terme des comptes : modernisation des systèmes, sécurisation des sites et projets d'évolution des infrastructures

Reporting d'activité :

- Suivi structuré de votre activité commerciale : pipeline, opportunités, prévisions.
- Mise à jour et exploitation du CRM (visites, actions, avancement des affaires).
- Participation aux revues commerciales et à la construction des forecasts.
- Remontée des informations terrain et des besoins clients pour alimenter la stratégie commerciale et produit.

Ce qui fait la différence sur ce poste

- Projets de sûreté à forte criticité (physique + électronique)
- Environnements Défense et infrastructures sensibles
- Cycles d'affaires longs et complexes
- Forte dimension technique et architecturale
- Interlocuteurs de haut niveau
- Mix développement / comptes existants (chasse et élevage)
- Rôle clé dans la structuration des solutions

- Vous êtes titulaire d'un Bac +2 minimum et justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans un environnement technique et commercial complexe (sûreté, sécurité électronique, intégrateur, fabricant ou bureau d'études).
- Vous avez évolué sur des cycles d'affaires longs, multi-interlocuteurs et techniquement exigeants.
- Vous maîtrisez les fondamentaux de la sûreté : contrôle d'accès, intrusion, vidéosurveillance et systèmes intégrés.
- Vous avez une bonne connaissance des environnements réglementaires et des normes associées à nos métiers (ANSSI, IGI 1300, IM 900).
- Vous êtes à l'aise dans des environnements techniques complexes et savez dialoguer avec des interlocuteurs experts et décisionnaires.
- Vous savez construire une relation de confiance durable dans des environnements sensibles et à forte exigence.
- Une expérience dans les environnements Défense, gouvernement ou infrastructures critiques constitue un atout majeur.
- Vous êtes habilitable et capable d'évoluer dans des environnements nécessitant confidentialité et rigueur renforcée.
- Vous combinez sens du développement commercial, culture technique et capacité à gérer des enjeux structurants
- Vous êtes habilitable et à l'aise dans des environnements nécessitant confidentialité et exigence renforcée