Ingénieur·e d'Affaires H/F - Safran

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.

Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.

Safran Power Units est spécialisé dans la conception et la production de groupes auxiliaires de puissance et systèmes de démarrage pour l'aéronautique civile et militaire, de turboréacteurs pour missiles et engins cibles. La société est un leader mondial dans son domaine avec plus de 21 000 systèmes livrés à ce jour dans le monde depuis sa création en 1961.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.
Et s'il était possible d'intégrer un grand groupe tout en travaillant dans une société à taille humaine ? C'est ce que Safran Power Units vous offre ! Notre société est spécialisée dans l'aéronautique civil et militaire et conçoit principalement trois produits : groupe auxiliaire de puissance, turboréacteurs et systèmes de démarrage.

Au sein de la Direction Programmes, Commerce & Support et rattaché-e au Chef de service Commerce & Contrat, vous jouerez un rôle clé dans le pilotage commercial d'un programme stratégique. Votre mission principale : construire, négocier et sécuriser les offres commerciales et les contrats, tout en assurant la satisfaction client et la performance économique.

Pour cela, vos responsabilités clés seront :

Conception et contractualisation des offres :
- Élaborer des offres commerciales, pouvant notamment inclure Licences et Compensations, pour les clients intégrateurs/institutionnels, et répondre aux RFP (Request For Proposal).
- Piloter l'élaboration du Business Case, en fournissant les données d'entrée commerciales, en garantissant la rentabilité et l'alignement avec la stratégie (contenu local, support, partenariats RRSP...).
- Négocier et signer les contrats commerciaux et/ou de collaboration dans le cadre des procédures en vigueur.
- Assurer le suivi de l'exécution des contrats et commandes, et capitaliser sur les retours d'expérience (REX).

Pilotage de la fonction commerciale interne :
- Représenter la fonction commerciale au sein de l'équipe Programme et en assurer le reporting régulier.
- Élaborer la demande commerciale moteurs neufs pour le Plan Industriel & Commercial (PIC), et en garantir la fiabilité.
- Piloter le budget et le PMT en matière de chiffre d'affaires, cash et commandes (moteurs neufs, R&D, divers).
- Œuvrer avec le Programme et l'Administration des Ventes à la résolution des impayés.
- Contribuer à la politique commerciale.

Relation et satisfaction client :
- Être le point focal commercial et contractuel vis-à-vis des clients.
- Suivre les indicateurs de performance (OTD, OTQ...) et gérer les négociations liées aux pénalités contractuelles.

Des déplacements en France et à l'international sont à prévoir.

Une enquête administrative sera réalisée dans le cadre du processus de recrutement.

- Issu(e) d'un parcours commercial ou technique, vous justifiez impérativement d'une expérience commerciale confirmée avec de solides connaissances des processus de ventes complexes, idéalement dans un environnement industriel ou aéronautique (de la RFP à la contractualisation puis dans le suivi).
- Une expérience dans la négociation de contrats de collaboration industrielle serait un plus pour le poste.
- Idéalement, vous avez une bonne connaissance des marchés et des acteurs du monde de l'Aéronautique et de la Défense.
- Maîtrise de l'anglais dans un environnement international, tant à l'oral qu'à l'écrit.
- Votre dynamisme, votre réactivité et votre capacité de travail en équipe seront autant d'atouts pour votre réussite.