Directeur·rice de Business Unit - Guadeloupe & Îles du Nord H/F - Alpha Conseil et Associes

Alpha Conseil recrute pour son client, acteur majeur dans le secteur agroalimentaire aux Antilles, un(e) Directeur(rice) de Business Unit - Guadeloupe & Îles du Nord.

Rattaché(e) à la Direction des Opérations Antilles-Guyane et membre du Comité Exécutif, vous prenez la tête de la Business Unit Guadeloupe & Îles du Nord avec une mission centrale : transformer la dynamique commerciale et opérationnelle de ces territoires.

Dans un contexte de repositionnement stratégique et de montée en puissance des marques propres, vous pilotez l'ensemble des leviers de performance (commercial, marketing, financier, logistique et humain) pour accroître les parts de marché et consolider la rentabilité de la BU.

Vos principales missions s'articulent autour des axes suivants :

Développement commercial et stratégique :

- Élaborer et déployer le plan stratégique de la BU en cohérence avec les ambitions du groupe, en identifiant de nouveaux relais de croissance et de nouvelles cartes de négoce
- Structurer et dynamiser l'organisation commerciale régionale pour optimiser la couverture GMS, RHF et circuits spécialisés
- Assurer une veille concurrentielle active et anticiper les évolutions du marché pour positionner les marques du groupe avec agilité

Gestion financière et pilotage de la performance :

- Piloter le compte de résultat (P&L) de la BU, gérer les budgets et suivre les prévisions avec rigueur
- Définir et monitorer les KPIs commerciaux et opérationnels, et mettre en place des plans d'actions correctifs pour sécuriser les objectifs
- Optimiser les coûts, les marges et le mix produit pour améliorer durablement la rentabilité de la BU

Management et développement des équipes :

- Encadrer une équipe d'une trentaine de collaborateurs pluridisciplinaires (commerce, logistique, administration) dans une logique de performance et de responsabilisation
- Instaurer une culture d'excellence, de coopération interservices et d'engagement collectif autour d'une vision ambitieuse
- Professionnaliser l'encadrement intermédiaire et fidéliser les collaborateurs pour garantir la continuité et la qualité de l'organisation

Pilotage des opérations et supply chain :

- Superviser les flux d'approvisionnement et de distribution en assurant la disponibilité produits, la réduction des ruptures et le respect des DLC sur l'ensemble des circuits
- Optimiser le plan de tournées et la couverture territoriale pour garantir un service client fiable et réactif
- Piloter la gestion des stocks en collaboration avec les équipes logistiques afin de réduire les surstocks, limiter les pertes et améliorer le taux de service
- Mettre en place des indicateurs de performance logistique et des outils de pilotage pour gagner en efficacité opérationnelle et en traçabilité

De formation Bac +5 (école de commerce ou ingénieur avec spécialisation business/management), vous justifiez d'une expérience de 7 ans minimum en management d'équipes pluridisciplinaires, dont au moins 5 ans en gestion de centre de profit, idéalement dans les secteurs de la grande distribution, de l'agroalimentaire ou de la distribution de produits de grande consommation.

Vous maîtrisez les mécaniques de la vente, de la négociation grands comptes et du développement de partenariats stratégiques. La gestion d'un portefeuille multi-marques et la connaissance du marché antillais constituent de réels atouts pour intégrer ce poste avec impact.

Orienté(e) résultats, vous avez une lecture affûtée du P&L et des leviers de rentabilité. Votre aisance avec les outils d'analyse (Excel, BI, CRM, ERP) vous permet de piloter la performance avec précision et de prendre des décisions éclairées dans un environnement concurrentiel exigeant.

Au-delà de vos compétences techniques, vous incarnez un leadership mobilisateur. Fédérer des équipes autour d'une ambition commune, insuffler une dynamique positive et instaurer une culture de l'excellence sont des postures qui vous sont naturelles.

Alpha Conseil est un cabinet de recrutement et évaluations de compétences spécialiste des DOM (départements d'Outremer). Alpha Conseil depuis 1992 a la confiance des entreprises et des candidats pour développer leurs compétences et booster les carrières !

Alpha Conseil intervient dans les régions de Martinique, Guadeloupe, Guyane et Réunion au sein d'agences de proximité. Les équipes sont constituées de consultants, chargées de recherches et assistantes formés et expérimentés qui connaissent parfaitement les cultures d'Outremer.

Faire le bon choix et trouver la perle rare c'est comprendre le besoin du client , déceler l'opportunité professionnelle et capter l'attention de la ou du professionnel(le) correspondant. C'est ensemble que nous réussissons : vous cherchez, nous trouvons !