Technico Commercial H/F - Groupe Gruau

Le Groupe Gruau, constructeur carrossier multi-spécialiste, N°1 Européen de la carrosserie sur Véhicule Utilitaire, est reconnu sur ses marchés pour sa capacité d'innovation et ses savoir-faire dans le domaine de la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions globales de transport (16 sites de production en France et à l'étranger, 1 400 collaborateurs). Le Groupe Gruau affirme son engagement comme employeur « responsable » avec une politique égalité professionnelle et qualité de vie au travail basée sur la valorisation de tous les talents et l'épanouissement professionnel. Filiale du groupe Gruau, Gruau Le Mans, constructeur carrossier, est le spécialiste de l'aménagement de véhicules utilitaires. Vous souhaitez vous investir dans une entreprise prospère qui place l'esprit d'équipe et l'engagement responsable au coeur de son projet stratégique ? Rejoignez Gruau Le Mans et marquez de votre empreinte personnelle notre ouvrage collectif.
Vos futures missionsDans le cadre du développement de notre activité de vente de véhicules auprès des collectivités territoriales (Notamment les véhicules destinés à l'Entretien des Routes) sur une zone couvrant la moitié du territoire français, vous êtes responsable du développement et de la pérennisation de notre part de marché auprès d'acteurs publics et privés (sociétés d'autoroutes, collectivités, exploitants...).À ce titre, vous proposez des solutions techniques performantes et adaptées aux besoins clients afin d'atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché. Vous contribuez également à l'amélioration continue de l'activité et à sa structuration.Vos responsabilitésDéveloppement commercial terrain - Entretien des RoutesAnalyser les besoins clients à partir de cahiers des charges ou les co-construire avec euxApporter un conseil technique et proposer des solutions adaptées (véhicules spécifiques, équipements EDR, solutions pour l'entretien et la sécurité routière)Réaliser les chiffrages en lien avec le Bureau d'ÉtudesRédiger, présenter et défendre les offres commercialesRépondre aux appels d'offres publics et privés (techniques et administratifs)Négocier les conditions commerciales jusqu'à la signatureAssurer le suivi complet des affaires jusqu'à la livraison (recette, mise en service, formation client)Développement et animation de votre secteur (½ France)Prospecter activement et conquérir de nouveaux clientsDévelopper et fidéliser votre portefeuilleOrganiser votre activité terrain en toute autonomieReprésenter l'entreprise lors de rendez-vous, démonstrations et salons professionnelsAssurer une veille marchée (évolutions réglementaires, innovations, besoins clients)Pilotage et reportingSuivre et analyser vos indicateurs de performanceParticiper aux réunions commerciales et aux séminairesContribuer au Plan d'Actions Commercial (PAC) et à sa mise en oeuvreAssurer un reporting rigoureux via le CRM

Profil recherchéDe formation Bac +2/3, vous justifiez d'une expérience réussie en vente terrain, idéalement dans un environnement technique, avec une forte dimension de développement commercial.Une connaissance des secteurs suivants est un véritable atout :Équipements d'entretien routier (EDR)Véhicules pour les collectivités (Mairie, Agglo, Département, Communauté d'agglo ou de communes)Travaux publicsVéhicules industrielsVos atouts pour réussirSens du client et du serviceCapacité d'analyse et compréhension des besoins techniquesAisance en négociation et argumentationAutonomie et organisationEsprit d'équipe et capacité à travailler en transverseDynamisme, engagement et culture du résultatExcellent relationnel et sens de l'écouteLa maîtrise d'un logiciel de dessin industriel (Autocad, SolidWorks, TopSolid) est un plus.