Responsable Développement Commercial H/F - Actia

ACTIA RAILWAY située en Occitanie, est un acteur historique sur le marché ferroviaire et smart cities. Spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions de vidéo protection, rétro-vision, PAPIS (Informations voyageurs), Infotainment pour les trains, trams et métro et pour la sécurité des travailleurs en bord de voie et en hypervision urbaine, ACTIA Railway comptabilise une centaine de collaborateurs sur ses sites de MILLAU (12) et MONTPELLIER (34).ACTIA RAILWAY est une entreprise du groupe ACTIA, acteur majeur historique sur le marché ferroviaire dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions de vidéo protection, rétro-vision, PAPIS (Informations voyageurs), Infotainment pour les trains, trams et métro et pour la sécurité des travailleurs en bord de voie.
Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons, pour notre site de Millau ou Montpellier (lieu à définir selon mobilité du candidat), un Responsable développement commercial, en CDI.
Votre mission : Véritable pilote du développement commercial, vous prenez en main un portefeuille stratégique et contribuez activement à l'ouverture de nouveaux marchés en France et à l'export.
Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente, dans un environnement technique exigeant et international.
A ce titre, vos principales missions s'articuleront autour des axes suivants :
Développer l'activité commerciale :Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients et marchés
Déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction
Piloter des affaires complexes :
Répondre à des appels d'offres en coordination avec les équipes techniques
Construire des offres sur mesure à forte valeur ajoutée
Définir une stratégie de prix compétitive et rentable
Négocier et conclure :
Mener les négociations commerciales auprès de clients grands comptes
Finaliser les contrats et garantir leur rentabilité
Fidéliser et développer votre portefeuille :
Assurer un suivi régulier et stratégique des clients
Garantir leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités
Coordonner les projets en interne :
Collaborer avec les équipes R&D, projets, ADV et qualité
Participer au bon déroulement des contrats jusqu'à leur exécution
Contribuer à la vision marché :
Assurer une veille sur la concurrence, les technologies et les tendances
Participer aux actions marketing (salons, événements, etc.)

Connaissances et compétences requises :
Maîtriser les techniques de prospection, de négociation et de vente en France et/ou à l'international
Négocier et administrer les aspects juridiques d'un contrat
Connaissances financières, juridiques, moyens de paiement, modalités transport à l'international
Anglais
Un niveau de langue intermédiaire en Espagnol et/ou en Allemand serait un plus
Connaissance du domaine Ferroviaire ou d'un domaine industriel équivalent
Profil et expérience requise :
Bac +5 école d'ingénieur et/ou commerce ou 5 à 10 ans d'expérience.

Vous êtes reconnu pour vos capacités de prospection et vous avez le sens du dialogue avec des interlocuteurs variés. Doté.e d'une forte culture commerciale, vous possédez le sens du service et aimez travailler en équipe.
Guidé.e par un esprit d'analyse vous êtes synthétique, organisé.e, performant.e et force de propositions.
Orienté.e résultats, vous savez négocier avec succès et autonomie en lien avec différentes parties prenantes.
Rejoignez-nous au sein d'une équipe soudée et dynamique pour relever les
challenges technologiques de demain !

Mutualisons nos talents pour construire la mobilité de demain ! Bougez avec Actia !