Key Account Manager - Compte Clé H/F - Delassalle & Partners

LES MISSIONS

Mise en oeuvre de la stratégie commerciale en collaboration étroite avec le.la Directeur d'Enseigne :

Vous contribuez à l'élaboration du plan commercial

Vous supportez votre DE lors de toutes les étapes de négociations, pour préparer les éléments et débriefer les axes de travail sollicités par le client (prix, promo, mix, référencement...) ;

Vous assurez le back-office des négociations : revues de marché, contrepartie des référencements, suivi promo.

Vous garantissez la bonne application des accords négociés en collaboration avec le DE, notamment sur les promotions et les conditionnements de référencements.

Vous gérez l'activation promotionnelle, de la planification à la facturation des NIP, dans le respect du cadre défini par la direction commerciale et le DE.

Vous secondez le DE sur les rendez-vous importants avec les centrales d'achats nationales , et assurer certains RDV avec l'enseigne en fonction des enjeux et de la maturité acquise

Vous élaborez et exécutez la stratégie de négociations pour les chaînes proximité, market...

Vous prospectez et négociez de nouveaux clients indépendants

Suivi de la performance et pilotage des indicateurs :

Mettre en place le suivi des performances par client

Contribuer à l'élaboration, la mise en place et au pilotage du plan promo promotionnel et s'assurer de sa mise en oeuvre

Analyser mensuellement l'activité commerciale de ses clients, suivre la performance des marques et mettre en place des actions correctives

Assurer le reporting interne.

Préparer et participer activement au processus de prévision S&OP.

En collaboration avec les équipes Catman et marketing, suivre et analyser le marché ainsi que l'environnement concurrentiel.

En lien avec le Service Financier et le Directeur d'Enseigne, suivre et être force de proposition pour améliorer le P&L de l'enseigne.

Suivi opérationnel, coordination interne et client :

Travailler étroitement avec les équipes marketing, Supply Chain, finance et force de vente terrain

En lien avec le Service Client et la Prévision des Ventes, suivre les commandes et le bon déroulement des approvisionnements notamment la gestion des pénalités et litiges et le support à l'optimisation des livraisons

Être force de proposition sur l'optimisation des activités commerciales. Participer de manière active à différents groupes de travail internes (marketing, logistique, etc.).

Vous avez minimum 4 ans d'expérience en grande consommation incluant à minima un poste terrain et un poste siège (category management),

Première expérience de négociation client (leviers catégoriels) au national ou négociation régionale (sca)

maîtrise des techniques de vente et des négociations en centrales d'achat,

maîtrise des outils informatiques

techniques de présentation,

Dimensions comportementales

Excellentes capacités d'analyse et de synthèse

rigoureux, fiable et organisé,

proactif et sens des responsabilités

engagement / motivation (énergie communicative)

curiosité, agilité

confiance en soi,

facilité de communication (persuasif, attentif, présentation orale) ,

Potentiel d'évolution (capacité de remise en cause),

travail en équipe (coopératif),

Pour l'un de nos client, acteur majeur des biens de consommation basé en région Rhone Alpes Auvergne, nous recrutons Key Account Manager Junior (KAM) GMS

En intégrant la Direction Commerciale sur ce poste clé de Key Account manager rattaché à un.e Directeur.trice d'Enseigne, vous serez un.e contributeur.trice décisif.ve au développement du business de l'entreprise