Account Executive - Startup Environnement & Santé H/F - UPTOO

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes une startup SaaS française qui révolutionne la comptabilité carbone et le pilotage environnemental pour les établissements de santé. Notre plateforme aide les hôpitaux, cliniques et structures médico-sociales à mesurer leurs émissions, suivre leurs indicateurs et construire des plans de réduction pour répondre aux obligations réglementaires.

Fondée il y a trois ans, nous connaissons une croissance fulgurante avec un CA annuel visé à 1,4M€ en 2026. Notre produit est déjà adopté par plus de 200 clients et notre taux de closing élevé prouve son efficacité. Nous évoluons dans un secteur porteur où la transition écologique

devient une priorité absolue pour les acteurs de la santé.

Notre équipe est jeune et dynamique, avec une culture startup qui allie agilité et structuration progressive.

Nous recherchons un Account Executive, avec deux possibilités :

- basé à Paris ou à Barcelone, où nous avons un cowork

- en 100% remote ailleurs

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez nous, tu auras l'opportunité de :

- Rejoindre un secteur porteur avec un impact concret sur la transition écologique
- Bénéficier d'un package attractif : 80-90K€ à objectif atteint avec variable déplafonné
- Travailler en 100% remote avec une flexibilité géographique totale
- Profiter d'un accompagnement structuré par une DirCo expérimentée
- Évoluer dans une startup en scale-up avec des perspectives internationales (Canada notamment)
- Participer à une aventure entrepreneuriale sans le désordre des jeunes structures
- Autres avantages : mutuelle et tickets restaurants
- Notre produit mature et performant te permettra de signer facilement, avec un historique prouvé. Tu auras la liberté de gérer ton territoire et ton pipeline comme tu l'entends, avec un équilibre parfait entre prospection et closing.

Si tu veux rejoindre une équipe jeune, ambitieuse et engagée dans un secteur qui a du sens, ce poste est fait pour toi. On t'attend pour accélérer notre croissance et faire la différence !

En tant qu'Account Executive, tu es responsable de tout le cycle de vente, de la prospection au closing. Voici ce qui t'attend :

- Prospecter activement les établissements de santé en France (hôpitaux, cliniques) via calling et mailing

- Réaliser des démonstrations de la solution aux prospects

- Gérer des ventes complexes avec plusieurs interlocuteurs (directions, responsables techniques, décideurs financiers)

- Cartographier de tes prospects, renseigner tes transactions sur le CRM et organiser ton pipe

- Atteindre tes objectifs : signer 5 à 7 nouveaux clients par mois

- Contribuer à notre objectif global de 1,4M€ de CA annuel

Tu auras accès à une base de 700+ prospects et un pipeline à construire en toute autonomie. A toi de closer les opportunités et de transformer ce vivier en clients. Après la signature, tu transmets le témoin à notre équipe Account Management.

Tu as minimum 3 ans d'expérience avec au moins une expérience significative validée en tant qu'AE avec gestion complète du cycle de vente, de la prospection au closing.

Ce qui fera la différence :

- Capacité à gérer des ventes multi-interlocuteurs
- Autonomie et proactivité dans la prospection (tu sais organiser tes campagnes)
- Aisance avec les outils CRM (HubSpot) et les techniques de vente modernes

Côté qualités humaines, nous cherchons quelqu'un de :

- Structuré et organisé pour gérer son pipeline efficacement
- Persévérant face aux cycles de vente longs (6-9 mois)
- Passionné par les enjeux environnementaux et la santé
- À l'aise dans un environnement startup dynamique et agile