Commercial Sedentaire H/F - Delta Cafés France

Fondée en 2008, DELTA CAFES se consacre à la commercialisation sur le marché français des produits Delta Cafés, Delta Q et de toute la gamme de produits agroalimentaires appartenant aux marques du Groupe Nabeiro. Engagée dans la quête de gourmandise, DELTA CAFES distribue ses produits sur tous les réseaux de distribution, à destination des professionnels et des particuliers.

Rattaché(e) à l'équipe administratif et en étroite collaboration avec les services de l'entreprise (Marketing, Logistique), vous participez à l'essor des marques du Groupe Nabeiro sur le marché français.

En tant que Commerciale Sédentaire (H/F), vous aurez pour missions de

1. Développement commercial

- Gestion et ouverture de comptes Retail Traditionnel
- Analyse du portefeuille clients et identification des opportunités
- Application de la politique commerciale et tarifaire
- Participation au suivi des objectifs commerciaux

2.Vente et négociation à distance

- Prospection téléphonique et digitale
- Animation et suivi d'un portefeuille clients
- Qualification des besoins et proposition d'offres adaptées
- Négociation dans le cadre des délégations accordées

3. Suivi et coordination

- Reporting régulier de l'activité et des performances (KPI, CA)
- Mise à jour du CRM et des outils de gestion commerciale
- Coordination avec les équipes terrain, marketing, ADV, logistique et finance

Formation et expérience

- Formation commerciale, idéalement orientée vente à distance
- Première expérience réussie en vente sédentaire ou BtoB appréciée
- Expérience en recouvrement de créances et CRM (type SGC) apprécié

Compétences

- Maîtrise des techniques de prospection et de négociation
- Aisance avec Excel et les outils digitaux
- Français courant / Portugais apprécié

Qualités personnelles

- Sens du relationnel et de la satisfaction client
- Orientation résultats et goût du challenge
- Autonomie, rigueur et organisation
- Esprit d'équipe et proactivité