Business Developer IP Box H/F - Eif Innovation

Business Developer IP Box - Fiscalité de l'innovation & valorisation des actifs immatériels

Rattachement : Direction commerciale / Direction Innovation / Associé

Mission principale : Le Business Developer IP Box aura pour mission de détecter, qualifier et transformer des opportunités commerciales liées à l'IP Box, en s'appuyant sur une compréhension fine des enjeux fiscaux, techniques, financiers et patrimoniaux des actifs immatériels. Il ou elle interviendra comme premier interlocuteur stratégique auprès des prospects et clients afin d'identifier les gisements IP Box, construire une proposition de valeur claire, coordonner les expertises internes et contribuer au développement d'une activité en forte croissance.

Responsabilités principales

1. Développement commercial de l'offre IP Box

Identifier et prospecter les entreprises susceptibles de bénéficier du régime IP Box

Construire et animer un portefeuille de prospects qualifiés

Développer les ventes croisées avec les missions CIR, CII, subventions, aides à l'investissement, fiscalité de l'innovation, structuration de PI.

2. Qualification des opportunités IP Box

Réaliser un premier diagnostic commercial et fiscal avec les directions générales, financières, fiscales, R&D et techniques.

3. Vente de missions à forte valeur ajoutée

Présenter l'offre IP Box d'EIF Innovation de manière pédagogique et différenciante.

Négocier les honoraires, les modalités d'intervention et les conditions contractuelles en lien avec les équipes techniques et juridiques.

4. Coordination avec les équipes expertes

Travailler en binôme avec les consultants fiscalistes, ingénieurs, experts CIR, avocats partenaires, spécialistes PI et équipes financières. Organiser les réunions de cadrage, transmettre les informations clés, formaliser les besoins clients et assurer la continuité entre la phase commerciale et la phase de production.

5. Veille marché, fiscale et jurisprudentielle

Assurer une veille active sur l'évolution du régime IP Box, de la doctrine administrative, des décisions des tribunaux administratifs et des analyses publiées par les cabinets d'avocats fiscalistes.

6. Contribution marketing

Participer à la création de contenus commerciaux et experts :

Contribuer à positionner EIF Innovation comme un acteur de référence sur l'IP Box, à la croisée de la fiscalité, de la R&D, de la propriété intellectuelle et de la valorisation des actifs immatériels

Formation supérieure: Ecole de commerce, master en fiscalité, droit fiscal, finance, innovation, ingénierie d'affaires, propriété intellectuelle ou management de l'innovation. Une double sensibilité business / fiscalité de l'innovation sera particulièrement appréciée.

Expérience souhaitée dans l'un des environnements suivants: conseil en financement de l'innovation; vente de prestations intellectuelles BtoB; cabinet de conseil fiscal; cabinet CIR/CII; éditeur SaaS ou société technologique; cabinet de propriété industrielle; conseil en stratégie ou transformation; développement commercial auprès de DAF, directions fiscales, directions R&D ou dirigeants. Une expérience préalable sur le CIR, le CII, les aides publiques, la fiscalité de l'innovation, les logiciels SaaS ou la propriété intellectuelle est un atout fort.

Compétences commerciales: Capacité à prospecter des comptes PME, ETI et grands groupes; Maîtrise du cycle de vente de prestations intellectuelles complexes; Capacité à vendre une mission à enjeu fiscal, financier et stratégique; Très bonne écoute des besoins clients; Capacité à vulgariser des sujets techniques auprès de dirigeants; Aptitude à créer un climat de confiance avec des DAF, CTO, DSI, directeurs fiscaux et responsables R&D; Sens de la négociation et du closing; Rigueur dans le suivi CRM, les relances et le pilotage du pipeline.

Compétences techniques: Bonne compréhension des mécanismes CIR / CII / fiscalité de l'innovation; Compréhension des principes du régime IP Box; Notions sur les actifs incorporels : brevets, logiciels, licences, procédés industriels, droits d'auteur; Capacité à comprendre un modèle SaaS et à distinguer les revenus de licence des prestations accessoires; Sensibilité aux enjeux de documentation fiscale, de traçabilité, de méthode de calcul et de sécurisation; Capacité à dialoguer avec des experts sans se substituer à eux.

Qualités personnelles : Esprit entrepreneurial, forte autonomie, curiosité intellectuelle, goût pour les sujets techniques et fiscaux, capacité à convaincre, rigueur et fiabilité, sens du collectif, orientation résultats, capacité à ouvrir un marché encore émergent.

Notre société EIF Innovation, 1er cabinet référencé par la Médiation inter-entreprises, est spécialisée dans la conduite et la structuration de l'innovation.

Nous intervenons auprès de nos clients dans la recherche de financements tout au long des phases de développements de leurs projets de R&D et d'innovation.

EIF Innovation accompagne les entreprises innovantes dans l'identification, la sécurisation et la valorisation de leurs dispositifs de financement public et fiscal : CIR, CII, subventions, aides à l'investissement, IP Box et structuration de projets de transformation.

Dans un contexte où la propriété intellectuelle devient un levier stratégique pour les entreprises industrielles, technologiques et logicielles, le régime IP Box prévu à l'article 238 du CGI constitue une opportunité encore sous-exploitée. Il permet, sous conditions, d'appliquer un taux réduit de 10 % sur le résultat net issu de certains actifs incorporels éligibles : brevets, logiciels, certificats d'obtention végétale, procédés industriels, etc...

Dans ce cadre, EIF Innovation souhaite recruter un profil capable de développer commercialement une offre IP Box à forte valeur ajoutée, auprès de dirigeants, DAF, directions fiscales, directions R&D, éditeurs de logiciels, industriels, medtech, greentech, deeptech et entreprises disposant d'actifs immatériels différenciants.