Business Development Director - France H/F - CBRE GWS FRANCE

En tant que Business Development Director H/F, vous êtes le pilote de la stratégie de développement commercial de la BU.


Votre rôle va bien au-delà de la conquête : vous définissez les priorités business, accompagnez les équipes dans la réussite commerciale et intervenez personnellement sur les opportunités stratégiques à fort enjeu.

Vous agissez comme un partenaire de confiance pour vos clients, capable de comprendre leurs environnements complexes et de construire, avec les équipes internes, des solutions FM et multitechniques créatrices de valeur durable.



Vos responsabilités

Stratégie & pilotage du développement


* Définir et déployer la stratégie de Business Development de la BU, en cohérence avec les objectifs du groupe.

* Identifier les marchés, secteurs et comptes cibles prioritaires.

* Piloter le pipe commercial, les KPIs de performance et les objectifs de croissance.

* Contribuer activement à la construction du positionnement et de la proposition de valeur.

Développement commercial grands comptes


* Intervenir en chasse active et en accompagnement sur les opportunités stratégiques.

* Développer des relations durables avec des décideurs de haut niveau (Directions Générales, Achats, Immobilier, Technique).

* Identifier et répondre aux enjeux complexes de clients évoluant dans des environnements techniques exigeants :


* industrie

* pharmaceutique

* logistique

* sites critiques et à forte technicité


* Mener les négociations majeures jusqu'à la signature des contrats.



Construction des offres & gouvernance des réponses


* Superviser la conception des solutions techniques (maintenance multitechnique, FM, services intégrés).

* Valider les stratégies de chiffrage et les équilibres économiques des offres.

* Garantir la qualité, la cohérence et la pertinence des réponses commerciales.

* Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérations, techniques et financières.



Management & leadership commercial


* Manager, structurer et faire grandir une équipe de Business Development Managers / Ingénieurs Commerciaux.

* Donner la vision, fixer le cadre, accompagner les équipes dans leur montée en compétence.

* Instaurer une culture de performance durable, d'exigence et de collaboration.

* Être un leader accessible, présent sur le terrain, capable d'allier stratégie et opérationnel.



Travail transverse & rôle fédérateur


* Collaborer étroitement avec la direction des opérations, les équipes techniques, finance et support.

* Jouer un rôle clé dans la réussite collective des projets commerciaux.

* Être un point de contact central entre la stratégie business et la réalité du terrain.

Votre profil

Développeur stratégique et leader confirmé

Vous êtes à la fois chasseur, structurant et manager, avec une vision long terme du développement commercial.

Posture de direction & aisance relationnelle


* Capacité à interagir avec des dirigeants, des clients grands comptes et des équipes internes.
* Leadership naturel, communication claire et impactante.
Expérience


* Expérience significative (10 ans minimum) en développement commercial dans un environnement B2B technique.
* Expérience confirmée du management d'équipes commerciales.
* Parcours dans la maintenance multitechnique, le Facility Management, l'industrie ou des services techniques complexes.
Compétences clés


* Forte capacité à comprendre et structurer des offres techniques complexes.
* Vision business, sens des chiffres et capacité à piloter la performance.
* Appétence pour les environnements exigeants et multisites.
Environnement international


* L'anglais est un atout dans un groupe à dimension internationale.