Sales Specialist - Uem & Mobility Services H/F - Econocom

Première Entreprise générale du Digital en Europe et 7ème ESN de France, le groupe Econocom est précurseur dans la création de solutions globales, durables et circulaires, permettant d'accompagner la transformation digitale des entreprises et des organisations publiques. Ces solutions sont centrées sur le développement et la transformation de la workplace, des infrastructures et de l'audiovisuel, ainsi que sur le financement d'assets stratégiques.

Riche d'une histoire de plus de 50 ans avec un chiffre d'affaires de 2,9 milliards d'euros, nous sommes l'un des seuls acteurs européens à pouvoir coordonner et réaliser toute la chaîne d'expertises d'un projet digital : depuis la conception et le design jusqu'au déploiement des équipements et leur infogérance, en passant par l'achat ou la location et le reconditionnement.

Vous avez envie de montrer votre savoir-faire et évoluer en intégrant un grand groupe qui garde son esprit entrepreneurial ? Alors n'hésitez plus, devenez maintenant l'entrepreneur de votre carrière !

Ce qui va suivre :

1. Postulez sur notre site Carrière Econocom ou via l'un de nos partenaires

2. Si votre profil est en adéquation avec le poste, vous rencontrez Sophie en premier rendez-vous

3. Si votre profil la séduit, vous rencontrez ensuite votre manager

Nous mettons un point d'honneur à donner suite à toutes les candidatures. Et qui sait, si ce poste n'est pas le vôtre, il en sera peut-être différemment pour le suivant !

Votre chargé de recrutement : Sophie LECOUVE

Le groupe Econocom s'engage à promouvoir la diversité. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.Nous vous invitons à relever de nouveaux challenges et à évoluer sur des projets d'expertise et d'innovation en prenant part à l'aventure Econocom.

L'activité Services & Solutions accompagne ses clients grands comptes et institutions publiques de tout secteur d'activité dans la transformation de leur système d'information, à travers la mise à disposition de ressources et de matériels.

Ce qui vous attend :

Au sein de la Direction des Services France et sous le rattachement hiérarchique du Directeur commercial, vous intégrez l'équipe nationale des Sales specialist responsable de fournir un appui technique aux forces commerciales lors du process de vente. Spécialisé sur les offres "Unified Endpoint Management (UEM)" et Mobility, vous êtes en charge d'analyser les besoins client, déterminer les critères de faisabilité et ainsi de la rédaction de l'offre.

Vos responsabilités :

- Prise en charge des demandes

- Accompagner les Ingénieurs Commerciaux en clientèle afin de détecter de manière technique les opportunités clients

- Effectuer une revue de faisabilité et déterminer les risques encourus

- Déterminer, en collaboration avec le commerce, la stratégie et le périmètre de l'offre

- Constitution de l'offre

- Vérifier la conformité de la réponse proposée aux exigences du cahier des charges confié

- Constituer l'équipe d'offre et coordonner les actions

- Constituer l'offre technique (méthodologie) et l'offre financière (chiffrage, cotation) conformément aux cahiers des charges

- Préparer et participer aux soutenances

- Suivi des affaires

- Suivre le processus de décision chez le client

- Participer à l'identification des décideurs et prescripteurs, des circuits administratifs, financiers et décisionnels, des concurrents chez le client et de leurs conditions commerciales

- Participer aux comités Business

- Transfert à la production des affaires gagnées

- Organiser et animer les réunions internes de lancement de projet auxquelles participent les représentants des entités en charge de la production des prestations

- Présenter le dossier (contexte client, solution proposée, hypothèses envisagées, risques éventuels, planning)

- Participer à la rédaction des contrats en partenariat avec le service juridique

Des missions complémentaires peuvent être confiées au Sales Specialist (coordination technique de projet, veille économique et technologique, accompagnement commercial).

Ce que nous vous proposons :

Valeurs : en plus de nos 3 fondamentaux que sont l'audace, la bonne foi et la réactivité, nous garantissons un management à l'écoute et de proximité ainsi qu'une ambiance familiale

Contrat : en CDI avec un démarrage envisagé selon disponibilité

Localisation : toute localisation acceptée proche d'une agence Econocom (Puteaux, Villeneuve d'Ascq, Entzheim, Villeurbanne, Aix-en-Provence, Mérignac, Saint-Herblain, etc.), le poste inclut des déplacements et du télétravail

Package rémunération & avantages :

- Le salaire : rémunération annuelle brute incluant variable

- Les basiques : mutuelle familiale et prévoyance, titres restaurant, remboursement transport en commun à 50%, avantages du CSE (culture, voyage, chèque vacances, et cadeaux), RTT (jusqu'à 12 par an), plan d'épargne, prime de participation

- Nos plus : forfait mobilité douce & Green (vélo/trottinette et covoiturage), prime de cooptation de 1000 € brut, e-shop de matériel informatique à des prix préférentiels (smartphone, tablette, etc.)

- Votre carrière : plan de carrière, dispositifs de formation techniques & fonctionnels, passage de certifications, accès illimité à Microsoft Learn

- La qualité de vie au travail : télétravail avec indemnité, évènements festifs et collaboratifs, accompagnement handicap et santé au travail, engagements RSE

- Qualification : un diplôme d'une formation supérieure de type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce est requis (Bac +5 minimum)

- Expérience : vous justifiez d'une expérience significative similaire au sein d'une Entreprise de Services Numériques (ESN) ou Société de Conseil en Ingénierie. Votre parcours vous a permis d'acquérir une double compétence, à le fois commerciale et technique, vous permettant de comprendre les attentes et enjeux des clients pour leur apporter la réponse la plus adaptée. A cheval entre le commerce et l'avant-vente, vous maitrisez l'environnement workplace, plus particulièrement les offres de mobilité et outils collaboratifs. Par une approche en chefferie de projets, vous maitrisez et suivez les process d'avant-vente et vente de A à Z.

- Technical skills : méthodologie de construction d'une offre, traitement de la connaissance, étude et conseil, conduite de projets, maitrise des offres de services (environnements techniques, aspects financiers et stratégiques), connaissance des enjeux autour de l'IT d'aujourd'hui et de demain, maitrise des langues française et anglaises.

- Soft skills : vous possédez un leadership naturel pour fédérer et motiver, une fibre commerciale et une aisance orale pour convaincre et négocier. Une bonne qualité rédactionnelle et une excellente communication seront nécessaires, doublées d'un esprit d'analyse et d'une capacité d'adaptation forte.

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