Alternance Bac + 3 Commercial Junior H/F - IRUP

1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et notre tout premier dépôt de livraison. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût !


Rattaché à la Direction Force de Ventes nationale, au sein du service commercial, vous travaillerez en collaboration avec les équipes et apporterez votre contribution sur l'ensemble des tâches du service.

Vos missions seront les suivantes :

Développement des clients Actifs :

- Préparer vos visites clients en analysant le comportement d'achat afin de proposer la gamme de produits et les services les plus adaptés
- Argumenter les ventes en informant et en conseillant au mieux le client sur les produits et les services
- Optimiser la rentabilité en développant la marge du client et en limitant les coûts annexes

Prospection nouveaux clients :

- Détecter lors de la première visite de découverte le potentiel du client, les attentes en matière de produits et services, pour réaliser une proposition concrète dès la seconde visite
- Optimiser vos plans de tournées en prospectant de nouveaux clients à fort potentiel

Suivi des ventes et performances commerciales :

- Instaurer une relation de « business Partner » avec les acteurs en interne (Directeurs et Directrice de Halles, Conseillers et conseillères de vente et/ou Experts produits, Chef des Ventes)
- Analyser toutes les fins de semaine le chiffre d'affaires et la marge de votre périmètre pour amender des actions et le planning prioritaires
- Remonter à votre Chef des ventes toute information relative à des clients potentiels ou actuels, susceptible d'améliorer la performance commerciale
- Réaliser des comptes rendus de visites synthétiques

- De formation Bac +3, +4 en école de commerce ou équivalent universitaire, vous recherchez actuellement une alternance dans le secteur de la force de vente.
- Vous êtes plutôt passionné par la gastronomie ? Nous aussi !
- Vous avez du goût pour la relation client ? C'est parfait !
- Vous envisagez une carrière rebondissante ? C'est ce que l'on propose !
- Vous recherchez une entreprise apprenante ? Nos supers tuteurs/rices vous attendent !
- Vous êtes agile dans l'utilisation des outils informatiques ? C'est un plus !