Directeur Commercial Collectivités H/F - Paprec

Fondé en 1994, Paprec est en France le leader du recyclage et un des grands acteurs européens de la gestion des déchets et de la production d'énergies vertes. Le groupe est détenu majoritairement par la famille Petithuguenin qui a investi massivement en France et à l'international dans ses usines et outils technologiques. Notre raison d'être est d'oeuvrer pour une planète verte en faisant de nos déchets la matière première de notre siècle.Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète !

Rattaché à la Directrice Développement Commercial Collectivités, vous gérez la prospection, le développement, la fidélisation de nos activités sur votre périmètre géographique (région Bretagne) et ce, dans le cadre de la politique commerciale et des objectifs fixés par la Direction.
Vous vendez aux collectivités locales un service visant à assurer la gestion de leurs déchets (prestations de mise à disposition de matériel, collecte et transport, traitement, valorisation de matières, tri, recyclage, négoce de matières premières secondaires...).

Véritable spécialiste de la vente de prestations aux collectivités, vous avez un rôle de conseil en leur apportant une réponse adaptée à leurs besoins :

* Développement & prospection
Cartographier le territoire, qualifier les marchés, nouer des liens solides avec EPCI/syndicats et identifier les circuits de décision.

* Pilotage des AO (Code de la commande publique)
Anticiper les besoins, rencontrer les décideurs (élus, DGS/Directeur Environnement, Directeur Cabinet), déterminer les facteurs clés de succès, orchestrer la réponse (mémoire, chiffrage, stratégie) et conclure.

* Fidélisation & renouvellements
Suivre la satisfaction, sécuriser les reconductions, monter en valeur (qualité de service, innovations, offre digitale - Numérique & IA).

* Animation de l'écosystème local
Réseaux régionaux (plan déchets), associations/fédérations, bureaux d'études AMO (cahiers des charges, dépouillement).

* Travail en mode projet
Challenger les hypothèses techniques et copiloter les réponses avec l'Ingénierie Bureau d'études et l'Exploitation ; répondre directement à certains AO selon la taille.

* Négociation & closing
Construire des offres de prix robustes, défendre la proposition de valeur, sécuriser des accords de qualité.

* Reporting & transversalité
Suivre le pipe, mesurer la performance commerciale, fluidifier l'interface avec l'exploitation.

Bac +5 (souhaité) et 5 ans minimum idéalement en vente de prestations déchets auprès des collectivités, sinon vous avez une solide culture technique dans le domaine de l'eau/assainissement, du développement foncier, propreté urbaine, réseaux de chauffage urbain, mobilier urbain, vente de bacs de collecte de déchets.

* Maîtrise du cycle Appels d'Offres : veille, qualification, mémoire technique, chiffrage, soutenance, négociation, contractualisation/renouvellement.

* Connaissance du tissu local et des acteurs publics ; aisance avec le Code de la commande publique, le fonctionnement des collectivités, la réglementation environnementale.

* Qualités clés : leadership d'influence, impact relationnel, sens politique, pugnacité commerciale, travail en équipe (ingénierie & exploitation), excellence rédactionnelle.