Commercial Informatique Btob H/F - Actuel Buro

Acteur reconnu de l'informatique aux entreprises, nous accompagnons depuis plusieurs années les organisations dans leur transformation numérique. Nous proposons des solutions performantes mêlant infrastructures informatiques, outils collaboratifs et logiciels métiers, notamment grâce à des alliances stratégiques avec des éditeurs de renom (Microsoft, Dropbox, DNSTY, HPE.).
Notre culture repose sur des valeurs fortes : bienveillance, esprit d'équipe, sens du challenge et approche humaine du business.
Chez nous, chaque talent contribue activement à la réussite collective dans un environnement de travail stimulant, propice à l'autonomie et à la performance.

Dans le cadre de notre développement sur la région toulousaine, nous recrutons un(e) Commercial(e) terrain IT BtoB pour renforcer notre présence et accélérer notre croissance.Vos missions :
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre présence et de notre activité sur la région Midi-Pyrénées :
- Développer activement un portefeuille de clients BtoB sur votre secteur (prospection terrain, réseau, recommandations)
- Identifier les besoins des entreprises et proposer des solutions informatiques adaptées (infrastructure, équipements, services IT)
- Exploiter une base clients existante issue de l'activité logiciels afin de leur proposer des solutions informatiques complémentaires
- Construire une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs (dirigeants, directions informatiques, responsables métiers)
- Négocier et conclure les affaires dans une logique de performance et de satisfaction client
- Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale et de vos résultats

Votre profil :
Vous êtes un(e) commercial(e) confirmé(e), orienté(e) résultats et doté(e) d'un fort sens du relationnel.

Compétences et expérience
- Expérience confirmée en vente BtoB dans le secteur informatique
- Bonne compréhension des solutions IT (infrastructure, services, équipements)
- Réseau professionnel actif sur la région toulousaine
- Maîtrise des techniques de prospection, négociation et closing

Qualités personnelles
- Excellent sens du contact et capacité à créer des relations durables
- Goût du challenge et culture du résultat
- Autonomie, organisation et rigueur
- Esprit d'équipe et posture positive
- Appétence pour les environnements dynamiques et en croissance

Ce que nous proposons :
- Rémunération attractive et déplafonnée : fixe + variable motivant
- Véhicule et carte carburant
- Équipements professionnels : ordinateur portable et smartphone
- Télétravail possible selon organisation
- Titres restaurant et mutuelle
- Parcours d'intégration structuré

Et si c'était vous ?
Prêt(e) à activer votre réseau et mobiliser votre expertise IT pour relever un nouveau défi commercial ?
Rejoignez-nous et devenez un acteur clé de la transformation digitale sur votre secteur.

Experience: 3 An(s)

Compétences: Analyse des besoins des clients,Suivi des tendances technologiques,Vente Business to Business (B2B),Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins spécifiques des clients,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Développer et fidéliser la relation client,Maintenir une communication régulière avec les clients,Proposer des solutions techniques adaptées,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Technicien

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres machines et équipements de bureau

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.