Business Developer Btob H/F - Interflora

Interflora est le leader Français de la transmission florale avec un réseau de plus de 3500 fleuristes partenaires en France et plus de 45 000 à travers le monde. Notre marque est en évolution constante, avec sans cesse de nouveaux projets, développement et innovation.

Première plateforme digitale de fleurs et de cadeaux en Europe, notre groupe est présent dans six pays : France, Espagne, Portugal, Italie, Danemark et Suède.

Interflora c'est :

- 1.6 million de commandes, livrées en main propre par les artisans fleuristes
- 3500 fleuristes partenaires en France
- 120 personnes au siège à Lyon
- 300 collaborateurs dans le Groupe et ses filiales


Votre mission :

Rattaché(e) au Responsable B2B France, avec le sponsorship stratégique du Head of Customer Care and French B2B, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires B to B du groupe, dans une logique de croissance commerciale et de fidélisation client.

Vous êtes en charge du développement et du suivi d'un portefeuille clients, sur le secteur funéraire : prospection, prise de rendez-vous, élaboration de propositions commerciales, négociation et closing.

Votre périmètre sera le suivant : 50% Funéraire existant (OGF + Funécap), 30% de développement funéraire (prospection + pipe) et 20% d'autres sujets ciblés.
Vous serez amené(e) à être en lien ponctuellement avec nos pays d'Europe du Sud et des Nordics.

Principales responsabilités :

- Construire et exécuter un plan de prospection ciblé sur le funéraire et les comptes mid-market
- Conduire les RDV en autonomie : découverte, qualification, proposition, négociation, closing
- Développer et sécuriser un portefeuille initial (renouvellements, upsell, démarrages maîtrisés)
- Coordonner avec les équipes internes (Réseau, Customer Care, Finance) pour garantir l'exécution
- Tenir un pipeline simple et fiable (Excel) et produire un reporting mensuel orienté résultats

- Minimum 3 ans en vente B2B (business development, KAM junior confirmé), avec pratique régulière de prospection, conduite de RDV, propositions, négociation et closing
- Forte appétence commerciale, qualité relationnelle, posture crédible face à des décideurs
- Expérience en environnement service / retail / e-commerce / logistique appréciée
- Sensibilité au segment Funéraire est un plus
- Rigueur, autonomie, esprit pragmatique (logique minimum viable process)