Responsable Grands Comptes H/F - Saint-Gobain

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Rejoignez POINT.P Pays de la Loire, acteur majeur de la distribution de matériaux et de la construction durable !

En tant que Responsable Grands Comptes de la région, votre objectif de développer, piloter et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes, tout en contribuant à la performance commerciale et à la stratégie de la société.

Placé(e) sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos missions seront les suivantes :

COMMERCE & CLIENTS

Déployer la politique commerciale auprès des clients Grands Comptes
Négocier les accords commerciaux nationaux et régionaux
Piloter les portefeuilles commerciaux (reporting, indicateurs de performance, KPI)
Animer les réseaux de clients Grands Comptes, notamment lors d'événements et de visites terrain
Assurer une veille marché et concurrence (marchés, clients, produits)

RESEAUX & PARTENARIATS

Coordonner les plans d'actions Grands Comptes avec les directeurs de site
Développer les partenariats industriels et négocier les dérogations
Identifier des solutions adaptées aux problématiques clients
Être l'interface entre les équipes Grands Comptes nationales et locales

MANAGEMENT TRANSVERSAL

Mobiliser et animer les équipes autour des enjeux Grands Comptes
Planifier et suivre l'activité commerciale, les résultats et les objectifs
Favoriser la coopération entre équipes commerciales, marketing et services supports
Contribuer au développement des compétences et à la montée en performance collective

Vous souhaitez en savoir plus ? Alors, transmettez nous votre candidature et rencontrons nous au siège régional de Nantes pour échanger ensemble !

Ce poste est-il fait pour vous ?

Votre profil :

Personne réactive et organisée, dotée d'une solide expérience en commerce B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment ou de la distribution.
À l'aise en négociation, pilotage de la performance et gestion de comptes clients complexes.
Leadership naturel, avec goût pour l'accompagnement d'une équipe, la structuration de l'activité et le développement des compétences.
Habitué(e) à travailler en transversal avec les clients, les fournisseurs, les agences et les services régionaux.
Proactivité et esprit d'équipe, avec une orientation forte pour les résultats et la qualité de service.

Pour être sûr de ne rien oublier

Ce que nous vous offrons :

Un rôle clé dans le développement et la fidélisation de nos clients Grands Comptes, au coeur de la performance commerciale et de la satisfaction client.
Un environnement dynamique et transverse, en interaction constante avec les équipes commerciales, nos partenaires industriels et nos clients professionnels.
Une culture d'entreprise fondée sur la proximité, la confiance et l'exigence partagée, favorisant l'autonomie et la prise d'initiatives.
L'appartenance à un groupe solide, reconnu et engagé, qui valorise le développement des compétences, la performance durable et les perspectives d'évolution professionnelle de ses collaborateurs.

On vous en dit plus sur nous

POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation.

Notre métier ? Accompagner tous les projets de construction, de rénovation et d'aménagement.

Nos solutions ? Elles permettent de construire un habitat économe, confortable et durable.

Notre ambition ? Où que vous soyez, laissez votre personnalité briller et nos valeurs vous guider chaque jour pour inventer un monde plus durable.

En rejoignant POINT.P, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays.

Découvrez POINT.P en vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=NboMqmTHk68