Directeur Commercial H/F

Benjamin KETTEB, Consultant en recrutement

Lieu : Paris, France (IDF, 75)
Contrat : CDI

L'entreprise est une start-up DeepTech spécialisée dans l'eau. Sa mission est de fournir de l'eau potable de manière économique et durable. Elle conçoit, commercialise et exploite des machines capables de produire de l'eau potable à partir de l'air.
En rejoignant l'entreprise, vous intégrerez une équipe multiculturelle et participerez à un projet à fort impact social et environnemental. Vous rejoindrez une start-up en croissance et contribuerez activement à son développement. Vous bénéficierez d'une grande autonomie dans votre travail ainsi que d'une relation privilégiée avec les clients et partenaires.

Périmètre du poste

Sales - France - 80 %

- Piloter l'intégralité du pipe commercial France : prospection, qualification, proposition commerciale, closing.
- Manager l'équipe commerciale France :
- 1 profil junior basé en métropole,
- 1 commercial confirmé basé à Mayotte.
- Mener des actions d'outbound ciblées selon l'ICP défini.
- Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel auprès du CEO.
- Développer des partenariats stratégiques avec des distributeurs.

Marketing - 20 % (pilotage au niveau Groupe)

- Consolider les bases existantes afin de renforcer l'inbound.
- Superviser l'équipe actuelle :
- 1 stagiaire/alternant en rotation.
- Gérer les processus d'inbound sales (emails, campagnes publicitaires, etc.).

Avantages

- Télétravail partiel
- Allocation significative de BSPCE

Rémunération

45K€-70K€
+ variable annuelle max. 30K€

Évolution de carrière

Ce poste est conçu pour évoluer vers un rôle de C-level (Chief Sales Officer ou CRO).
Le Head of Sales fera partie du top management et reportera directement au CEO.

Processus de recrutement :
. Entretien avec le CEO
. Entretien avec un conseiller Sales et Growth
. Entretien avec Head of Growth MENA
. Entretien avec le CTO et Co Fondateur

Profil idéal du candidat - Head of Sales France

Diplômé d'une grande école de commerce française, top 10 (HEC, ESSEC, ESCP ; puis EM Lyon, KEDGE).
5 ans ou plus dans un environnement startup ou scale-up

- Avoir déjà vendu un produit hardware ou d'infrastructure technologique avec un modèle par abonnement ou reposant sur une relation long terme (WaaS, SaaS hardware, énergie, utilities, infrastructures intelligentes).
- Avoir participé à la croissance d'une entreprise de 1 M€ à 10 M€ de chiffre d'affaires - avoir vécu chaque phase de croissance et sait quels outils et méthodes appliquer à chaque étape.
- Avoir construit et rédigé le playbook commercial - pas seulement exécuté celui d'un autre. Savoir concevoir la méthodologie, pas uniquement la suivre.
- Avoir dirigé et développé une équipe commerciale de plusieurs personnes - recrutement, coaching, management de la performance.

Expérience - Appréciée

- Disposer déjà de relations avec les ICP de l'entreprise : chantiers, sites industriels, ports, usines.
- Expérience multi-pays, notamment au Moyen-Orient.
- Expérience des ventes publiques ou institutionnelles (appels d'offres, accords-cadres).

Expérience Go-To-Market - Indispensable

Avoir déjà généré de l'inbound via plusieurs leviers et sait lesquels fonctionnent selon le stade de développement :

- contenu et réseaux sociaux (LinkedIn en particulier),
- présence médiatique et leadership d'opinion,
- salons et événements sectoriels,
- croissance via partenariats et réseaux de distribution.

Soft skills - Indispensables

- Être capable de tenir une conversation technique
- Compétiteur

Critères indispensables

- Minimum 4 ans d'expérience sur des fonctions sales, avec exposition à des cycles de vente complexes et longs
- Avoir déjà vendu du hardware installé chez le client ; pas uniquement installation du SaaS
- Avoir une expérience de vente à des grands comptes/corporate/entreprise : négociation de contrats lourds, multipoints de contact, cycles longs
- Maîtriser le cold calling et accepter une logique très terrain : objectif évoqué de 50 à 100 cold calls par semaine
- Anglais obligatoire
- Avoir un fort ancrage en France : réseau, codes relationnels et capacité à vendre à des interlocuteurs terrain français jugés très importants par le hiring manager

- Très terrain
- Vente soft mais efficace

- Disposer déjà de relations avec les ICP de l'entreprise : chantiers, sites industriels, ports, usines...
- Expérience multi-pays, notamment au Moyen-Orient.
- Expérience des ventes publiques ou institutionnelles (appels d'offres, accords-cadres).

+ rigueur dans l'usage du CRM et des outils de reporting
+ Avoir vendu un produit Tech

Des déplacements sont à prévoir
Le poste relève d'un remplacement