Sales Manager H/F - EKINOPS

Entreprise française du secteur des télécommunications (accès, transport optique et cybersécurité), le Groupe compte environ 600 collaborateurs répartis en Europe, Amérique du Nord, Moyen Orient et Asie Pacifique.

Vos principales missions

1. Développement commercial

En tant que Sales Manager, vous êtes responsable de la commercialisation des produits et solutions Ekinops via notre partenaire sur le territoire français, avec une interaction directe auprès des clients de votre région.

À ce titre, vous :

- Développez une approche de vente consultative afin d'identifier les enjeux métiers et techniques des clients
- Construisez des propositions de valeur adaptées aux besoins spécifiques de chaque compte
- Analysez les besoins clients ainsi que l'environnement concurrentiel afin de positionner efficacement le portefeuille Ekinops
- Valorisez les bénéfices technologiques et les enjeux de souveraineté numérique associés à nos solutions
- Coordonnez les actions avec les équipes avant-vente et les experts solutions Ekinops afin de garantir des réponses techniques et commerciales pertinentes

2. Gestion du partenariat & relation clients

- Développer et animer le partenariat en France :
- accompagnement commercial
- formation
- suivi de performance
- initiatives communes
- Participer activement aux événements (séminaires, salons, webinars...) afin de promouvoir les solutions Ekinops et générer de nouvelles opportunités commerciales
- Capitaliser sur les retours clients et les références projets afin d'enrichir la proposition de valeur Ekinops sur le marché

3. Stratégie territoriale & reporting

- Définir des objectifs clairs et élaborer un plan de développement commercial détaillé sur votre périmètre, en coordination avec le Global Account Manager
- Produire des reportings réguliers :
- pipeline
- prévisions commerciales
- résultats
- Identifier et proposer des actions correctives lorsque nécessaire
- Collaborer avec les équipes marketing afin d'adapter les messages et supports commerciaux au marché français

4. Veille marché & contribution interne

- Assurer une veille active sur les évolutions du marché :
- technologies d'accès
- SD-WAN
- cybersécurité
- Comprendre leurs impacts sur les offres et services Ekinops
- Participer aux réunions commerciales internes et aux revues d'activité afin d'aligner les stratégies et partager les bonnes pratiques
- Effectuer des déplacements réguliers sur votre région et lors des événements clients/partenaires

Expérience & compétences

- Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la vente de solutions réseau, télécom ou cybersécurité, idéalement dans un environnement B2B
- Expérience dans la gestion de partenaires/distributeurs appréciée
- Bonne connaissance des marchés :
- accès réseau
- SD-WAN
- cybersécurité
- Expérience réussie dans la vente consultative et la construction de solutions sur mesure
- Une expérience des ventes directes et indirectes constitue un réel atout
- Capacité à travailler en autonomie avec un fort sens de l'initiative et de l'orientation résultats
- Excellentes qualités relationnelles et capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau :
- directions générales
- DSI
- responsables réseau et sécurité

Qualités personnelles

- Dynamisme, résilience et capacité d'adaptation dans un contexte technologique en évolution
- Forte orientation client et partenaire
- Aisance dans la prise de parole en public et l'animation d'événements
- Sensibilité aux enjeux de souveraineté numérique et de résilience technologique