Senior Account Executive Full Cycle H/F - Bluethink

Nous recrutons pour une startup en forte croissance, qui développe une infrastructure B2B innovante destinée aux maisons de luxe et aux retailers haut de gamme. Sa solution permet d'enrichir l'expérience post-achat sur des biens de valeur, en combinant technologie, data et expertise assurantielle.

Déjà déployée auprès d'acteurs premium, l'entreprise accélère son développement commercial en Europe et à l'international. Elle recherche aujourd'hui un Account Executive Full Cycle expérimenté pour ouvrir et structurer un nouveau segment stratégique : les retailers multimarques dans l'univers horloger, joaillier et luxe.Le rôle est très orienté conquête, avec une forte autonomie, une approche terrain et une vraie latitude pour construire un marché encore peu structuré.

Missions

- Identifier, qualifier et prioriser les cibles : retailers indépendants, maisons de luxe, acteurs premium ou plateformes spécialisées
- Construire et exécuter des séquences de prospection multicanales : téléphone, email, LinkedIn, WhatsApp, visites terrain
- Développer un pipeline commercial structuré sur plusieurs marchés européens et internationaux
- Prospecter directement des dirigeants, fondateurs, directions commerciales ou directions retail
- Adapter le discours commercial selon le type d'interlocuteur, le marché et les enjeux business
- Piloter les opportunités de bout en bout : préparation des rendez-vous, suivi, relances, closing
- Suivre rigoureusement l'activité commerciale dans le CRM et remonter les signaux marché à l'équipe fondatrice
- Représenter l'entreprise avec un haut niveau d'exigence auprès d'interlocuteurs premium
- Effectuer des déplacements réguliers en Europe et ponctuellement à l'international

- Minimum 5 ans d'expérience commerciale environ, sur des ventes B2B consultatives et exigeantes
- Expérience réussie en vente full cycle, avec forte part de prospection et de closing
- Habitude de vendre à des interlocuteurs C-Level, dirigeants, fondateurs ou décideurs métier
- Capacité à gérer des cycles de vente complexes avec plusieurs parties prenantes
- Expérience dans le luxe, le retail premium, la joaillerie, l'horlogerie, le SaaS B2B ou un environnement proche appréciée
- Très bon niveau de discours et capacité à représenter une marque premium
- Profil chasseur, autonome, structuré, avec un vrai esprit entrepreneurial
- Rigueur dans la gestion du pipeline, du CRM et du reporting commercial
- Français bilingue, anglais courant indispensable ; allemand courant apprécié
- Les profils trop orientés account management ou environnement très corporate sans expérience de conquête seront moins adaptés

Bluethink est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les métiers de l'IT et du digital. Nous accompagnons nos clients, qu'ils soient grands groupes, ETI ou start-up, dans la recherche de talents en CDI pour répondre à leurs enjeux technologiques et d'innovation.

Notre approche repose sur une connaissance approfondie des métiers tech, une expertise sectorielle ciblée et un accompagnement sur mesure des candidats tout au long du processus de recrutement.

Profils recherchés :

Nous recrutons régulièrement des profils experts et confirmés dans les domaines suivants :

- Développement Web et Mobile : Fullstack, Backend, Frontend, Tech Lead, Staff Engineer, Engineering Manager, Architecte
- Data et Business Intelligence : Data Engineer, Data Analyst, Data Scientist, Expert BI
- Infrastructure, Cloud et Sécurité : Ingénieur Systèmes, DevOps, Cloud Architect, Expert Sécurité
- ERP et CRM : Chef de projet ERP (SAP, Oracle, Dynamics), Consultants Fonctionnels et Techniques
- Chefferie de projet et AMOA : Product Owner, PMO, Business Analyst, Chef de Projet MOE ou MOA

Nous intervenons auprès d'acteurs variés dans des secteurs dynamiques et exigeants comme les médias et l'audiovisuel, le luxe, la mode, le retail, la banque, l'assurance, l'industrie, les services et les start-up technologiques.

Chez Bluethink, nous croyons qu'à chaque défi correspond une opportunité, et qu'un problème bien posé cache souvent une solution inattendue.

En savoir plus : https://bluethink.fr/