Directeur Commercial H/F - Veolia Recyclage et Valorisation des Déchets

Leader mondial des services à l'environnement, Veolia est présent sur les 5 continents avec près de 215 000 salariés. Expert dans les métiers de l'eau, l'énergie et les déchets, le Groupe conçoit et met en oeuvre, à travers ses trois activités complémentaires, des solutions innovantes de décarbonation, de dépollution et de régénération des ressources pour accompagner les collectivités et les industriels dans leur transformation écologique.

Partenaire de nombreux industriels et collectivités, l'Activité Recyclage & Valorisation a pour ambition de devenir le producteur de ressources renouvelables de référence en France. Nous proposons une gamme complète de solutions innovantes à toutes les étapes du cycle des déchets, de leur collecte à leur transformation et valorisation en matière et en énergie, grâce aux étapes de tri et de traitement.

Pour accompagner son développement, Veolia Recyclage & Valorisation, recrute pour sa Direction des unités industrielles (DUI) basée à Nancy (54) un Directeur Commercial Territoire Grand Est F/H.

Les missions principales seront les suivantes :

Commercial :

- Assurer la représentation commerciale auprès des acteurs publics du territoire,
- Supporter la négociation des nouveaux contrats et avenanter les contrats en cours (nouvelles prestations, évolutions contractuelles, etc.) avec les directeurs d'activité.
- Orienter les offres sur la création de nouvelles ou la reprise des Délégations de Services Publics (DSP) d'usines d'incinération.
- Cibler et prospecter de nouveaux marchés :

- Analyser les différentes sources d'information permettant de connaître les attentes des collectivités en général et des grands comptes collectivités (émanant de nouvelles offres, de la presse, de l'évolution de la réglementation, des REP, des associations, etc.),
- Apporter l'expertise nécessaire à l'action commerciale en vue de positionner de nouvelles offres sur le territoire,
- Suivre et contrôler la performance commerciale « Collectivités » du territoire,

Gestion :

- Travailler de concert avec les directeurs métiers de la Direction des Services Aux Collectivités (DSC), de la Direction des Services Aux Entreprises (DSE) et de la Direction des Unités Industrielles (DUI) : coordination et pilotage des actions auprès de nos prospects et clients collectivités, définition annuelle des objectifs,
- Participer à l'élaboration du plan de contacts collectivités : relation privilégiée avec les clients identifiés dans le cadre d'une répartition des tâches avec les autres collaborateurs du territoire,
- Prendre en charge sur délégation pour le territoire ou le national un rôle de représentation (associations, syndicats professionnels, etc.) et assurer les remontées d'informations,
- Etre le garant de la qualité et de la pertinence du reporting du territoire pour elle-même et pour la transmission des informations vers le national et le Corporate,

Technicité / Réglementaire :

- Déployer et adapter localement la stratégie nationale : nouvelles approches et services aux collectivités,
- Définir et déployer le plan d'actions issu du processus de sélectivité pour le segment collectivités,
- Anticiper les consultations, projets,
- Réaliser la veille commerciale sur le territoire,
- Développer des solutions de décarbonation,

Management :

- Manager en transversal, dans le cadre du management de projet,
- Manager le gestionnaire de flux, selon l'organisation du territoire,

Conformité - Santé - Sécurité :

- Développer l'activité dans le cadre des règles de l'entreprise et de la conformité.
- Appliquer les objectifs de notre politique en matière de qualité, sécurité, environnement, énergie et biodiversité,
- Respecter les consignes définies dans sa fiche métier santé sécurité, avec les règles fondamentales associées et contribuer à la satisfaction clients en garantissant la qualité de service,
- Garantir le respect des règles de sécurité édictées par le Groupe dans les démarches commerciales,
- Intégrer les standards sécurité et environnement du groupe dans la démarche de sélectivité.

COMPÉTENCES CLÉS :

- Maîtriser les techniques de négociation commerciale
- Maîtriser les compétences relationnelles permettant de représenter l'entreprise
- Maîtriser les processus métier et règles de fonctionnement des collectivités territoriales
- Maîtriser l'environnement métier des collectivités et de la commande publique
- Maîtriser les processus commerciaux
- Maîtriser le management de projets
- Manager une équipe
- Travailler de façon collaborative et en mode projet avec les autres fonctions de l'entreprise
- Définir et suivre les données de l'activité
- Savoir détecter une situation dangereuse et agir en conséquences

Bac +5 en Ecole de commerce ou Ecole d'Ingénieur

Expérience significative de la vente aux collectivités pour des projets d'infrastructure (réseaux, TP, Energie, environnement en Territoire Grand Est).