Account Executive - Hotels H/F - Yespark

À propos

Chez Yespark Group :on réinvente le stationnement... et l'épanouissement professionnel.

Yespark a été fondée en 2014par trois jeunes ingénieurs boulimiques de problèmes à résoudre, qui se sont rendu compte quedes milliers de places de parking dormaient dans les sous-solsdes villes alors quele stationnement en surface était un enfer.

Aujourd'hui, Yespark, c'estune team de personnes passionnantes et passionnéesqui aspire àrendre la ville plus mobile et plus durableà traversune utilisation optimisée des places de stationnement.

En 2024, Yespark devient Entreprise à Mission pour officialiser leurs engagements sociaux et environnementaux. Leur raison d'être ? Optimiser l'existant pour faire place à la ville du futur, mobile et durable.

Descriptif du poste

Yespark recrute un·e Account Executive pour développer son segment hôtellerie.

Leader européen du stationnement digital, nous accompagnons les hôtels dans l'optimisation de leurs parkings à travers deux offres complémentaires : notre marketplace Hotels, pour commercialiser les places disponibles à des usagers externes, et SMART Hotels, notre SaaS de pilotage des activités de stationnement pour les clients et partenaires de l'hôtel. Deux offres sur un segment en croissance.

Rattaché·e à la Head of Project SMART, tu développes le segment hôtellerie sur les deux offres :

- Marketplace Hotels (40%) : tu signes de nouveaux hôtels qui souhaitent commercialiser leurs places disponibles via notre plateforme. Offre établie, segment en croissance continue.
- SMART Hotels (60%) : tu vends et accompagnes la structuration de notre offre d'opérateur digital, en plein déploiement sur le secteur hôtelier, auprès d'hôtels franchisés et de grands groupes.

Tes missions seront :

- Chasse

- Construire tes listes de prospects en fonction des personas et des priorités commerciales, et les contacter via tous les canaux disponibles
- Mener des séances de cold call et d'emailing pour décrocher des rendez-vous qualifiés
- Préparer et participer à des salons professionnels
- Cycle de vente complet

- Mener des rendez-vous de découverte pour qualifier finement les besoins
- Planifier et réaliser des visites de site
- Préparer et présenter des propositions commerciales techniques et financières
- Négocier et contractualiser tes deals
- Développement grands comptes

- Lancer des premiers POC et use cases sur des comptes stratégiques
- Piloter leur réussite pour créer les conditions du passage à l'échelle
- Signer des contrats-cadres et accompagner tes comptes dans leurs déploiements groupe
- Construction de l'offre SMART Hotels

- À partir de tes premiers insights clients et prospects, identifier les patterns qui fonctionnent et faire évoluer le discours commercial
- Travailler en transverse avec les équipes Ops, Produit, Sales et Tech pour challenger et faire évoluer l'offre à partir du terrain
- Construire, avec la Head of Project SMART, la stratégie de déploiement groupe : partir d'un premier hôtel signé pour dupliquer sur l'ensemble des établissements du groupe

Profil recherché

Ton état d'esprit :

- Tu as une solide expérience en Account Executive avec maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection au closing
- Tu es à l'aise sur des cycles longs (6 à 18 mois) et des offres complexes à composante technique et financière
- Tu sais aussi bien ouvrir de nouveaux comptes que développer un grand compte en profondeur - partir d'un premier hôtel signé pour le dupliquer à l'échelle d'un groupe, c'est ce qui t'anime
- Tu te reconnais dans nos valeurs ARCH

Ce qui fera vraiment la différence

- Tu as déjà vendu une offre en cours de développement et tu sais avancer dans un environnement en constante évolution
- Tu es et possèdes un fort relationnel commercial qui te permet d'atteindre tes objectifs de vente
- Tu comprends les enjeux opérationnels et financiers de tes clients (P&L, ROI d'une externalisation) et tu sais interagir avec des directions générales
- Tu sais sortir la tête du guidon pour prendre de la hauteur et travailler en transverse avec des équipes pluridisciplinaires afin de faire évoluer notre offre

Les petits plus

- Une connaissance du secteur hôtelier ou de la gestion immobilière
- Une connaissance du monde du Saas
- Une appétence pour les sujets techniques et produit

Les détails pratiques

Conditions

- Date de démarrage : ASAP, au plus tard septembre 2026
- Contrat : CDI - Cadre horaire 37 heures (13 RTT / an)
- Des déplacements sont à prévoir ( 1 par semaine partout en France)
- Rémunération : 55K à 65K package dont 20 à 25% de variable selon expérience
- Prime vacances et prime d'intéressement

Le bien-être au coeur de notre cadre de travail

- Des salariés qui attribuent à Yespark la note de 4,7/5 sur
- Une organisation qui favorise l'équilibre vie pro / vie perso et une politique télétravail flexible
- L'opportunité de s'investir dans un projet à impact qui a un rôle à jouer dans la transition écologique
- De grands bureaux confortables à deux pas du canal Saint-Martin

Process de recrutement

- 1 Une prise de contact avec Manon, notre HRBP, pour apprendre à te connaître
- 2 Un entretien d'une heure avec Alexane, Head of project SMART, pour évaluer tes compétences et ta motivation
- 3 Un cas pratique pour une mise en situation concrète
- 4 Une rencontre avec Jeremy, Directeur commercial chez Yespark Group
- 5 Une rencontre avec Thibaut, cofounder chez Yespark Group

Informations complémentaires

- Type de contrat : CDI
- Date de début : 01 septembre 2026
- Lieu : Paris
- Niveau d'études : Bac +5 / Master
- Expérience : > 4 ans
- Télétravail partiel possible
- Salaire : entre 55000€ et 65000€ / an