Responsable de Comptes Global Account Manager H/F - EFI Automotive

Le Groupe EFI Automotive, équipementier de rang 1 reconnu, fournit aux principaux constructeurs automobiles mondiaux des systèmes électroniques et électromagnétiques. Nos produits phares sont les capteurs et actionneurs. Nous concevons des capteurs de position sans contact (utilisant des aimants permanents et cellules à effet Hall) pour équiper les moteurs, les boites de vitesses et les modules actionneurs pour l'automobile.

Notre force d'innovation est au coeur des enjeux de l'automobile, en particulier ceux de la mobilité. Grâce à l'expertise de ses hommes et à la maitrise de savoir-faire multiples qui font la différence, EFI, équipementier automobile global de plus de 85 ans, crée des solutions technologiques innovantes pour relever les défis de la mobilité en rendant les véhicules plus écologiques, plus sûrs et plus confortables

Vous aimez ouvrir des portes, développer du business et gagner des marchés stratégiques ?

Pilotez la croissance d'un compte mondial stratégique au coeur de l'innovation automobile

Rattaché(e) au Directeur Business Development Europe, vous prenez en main un compte constructeur majeur avec une responsabilité clé sur Renault.

Nous recherchons avant tout un développeur de business : une personnalité capable de créer des opportunités, d'influencer les décisions, de construire des relations à haut niveau et de transformer des discussions stratégiques en croissance concrète.

Vous évoluez dans un environnement international exigeant, au coeur de l'innovation automobile et des enjeux de demain.

Vous pilotez la croissance rentable de votre compte en définissant et déployant la stratégie de développement commercial, afin de développer durablement le chiffre d'affaires, sécuriser les acquisitions et renforcer la position du Groupe auprès du client.

Votre mission : conquérir et développer

Votre rôle consiste à :

Développer et piloter la relation client au niveau international

- Construire un réseau solide de décideurs et d'influenceurs chez le client
- Être l'interlocuteur clé tout au long du cycle de vie des projets : innovation, développement, vie série et après-vente
- Coordonner les activités commerciales avec les équipes locales et internationales
- Garantir la cohérence des actions et des prix au niveau mondial
- Représenter la voix du client auprès des équipes internes

Piloter les acquisitions et les négociations stratégiques

- Coordonner les appels d'offres internationaux (RFQ)
- Définir les stratégies de négociation en lien avec les enjeux business et marché
- Conduire les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats
- Piloter les négociations annuelles : prix, productivité, matières premières, change, délais...
- Identifier et résoudre les points de blocage avec les équipes projets et finance

Accélérer le développement business

- Identifier les nouvelles opportunités de croissance et les roadmaps technologiques du client
- Promouvoir les solutions et innovations du Groupe
- Organiser des Tech Days et visites stratégiques
- Analyser les parts de marché, les risques et les opportunités
- Construire et piloter un budget et une stratégie de croissance à 5 ans

Garantir la performance économique du compte

- Être responsable de la croissance rentable du compte au niveau mondial
- Suivre les prises de commandes, marges et cohérence tarifaire
- Initier des actions d'amélioration de la rentabilité
- Participer activement à la maîtrise des délais de paiement

Formation supérieure technique ou commerciale

Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques internationaux dans l'environnement automobile auprès des constructeurs automobiles

Forte culture business et orientation résultats

Solide expertise en négociation complexe et développement commercial

Capacité à évoluer dans des organisations matricielles et internationales

Anglais courant impératif

Vous aimez :

Le terrain

Les environnements compétitifs

Les cycles de vente complexes

Les challenges business

La conquête de nouveaux marchés

Vous vous distinguez par :

Votre leadership et votre capacité à fédérer

Votre aisance relationnelle et votre sens de la communication

Votre vision stratégique et votre orientation business

Votre autonomie et votre force de proposition

Votre capacité à gérer des environnements exigeants et multiculturels

Pourquoi nous rejoindre ?

Un rôle stratégique avec une forte visibilité internationale

Un environnement technologique innovant

Des interactions au plus haut niveau chez un constructeur automobile majeur

Une fonction clé au coeur du développement business du Groupe

Avantages :

Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine

Restuarant d'entreprise

Mutuelle familiale

Rémunération proposée : entre 70K€ et 95K€ fixe + variable + intéressement + participation

Le poste ne propose pas de véhicule de fonction