Ingénieur Commercial H/F - Axido Apogea

Le Groupe Proxiteam est un acteur majeur du marché des ESN en France. Il accompagne ses clients PME, ETI et Collectivités dans leur transformation numérique et intervient sur le conseil et l'intégration de solutions de Gestion, ainsi que sur les enjeux liés au cloud et à l'infogérance.

Proxiteam réalise un chiffre d'affaires de 62M€ et compte près de 400 collaborateurs.

Proxiteam aborde un nouveau plan de développement qui doit le porter à doubler son activité à l'horizon 2028-2030, tout en continuant à promouvoir l'humain et le client au coeur de sa stratégie.Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en lien étroit avec les équipes consulting et techniques, vous êtes un acteur clé du développement de l'activité SaaS.

Votre objectif : conquérir de nouveaux clients TPE/PME et développer un portefeuille stratégique autour de nos solutions de gestion (finance, RH, pilotage).

Ce poste s'adresse à un profil senior, orienté chasse, capable de générer son propre business tout en portant une démarche de conseil à forte valeur ajoutée.

Vos responsabilités

Développement commercial & chasse

- Identifier, cibler et prospecter activement de nouveaux comptes (TPE/PME)

- Construire votre territoire et développer votre propre stratégie d'acquisition

- Piloter et développer un pipeline solide et qualifié

Conseil & approche métier

- Analyser les besoins métiers des clients (finance, trésorerie, RH, gestion...)

- Comprendre les enjeux clés : cash-flow, pilotage, organisation, performance

- Construire une proposition de valeur adaptée autour de nos solutions (Sage, Lucca, Pennylane...)

- Interagir avec des interlocuteurs décisionnaires (DAF, RAF, dirigeants)

Cycle de vente complet

- Mener les rendez-vous de découverte et qualification

- Orchestrer les démonstrations avec les équipes internes

- Élaborer les offres commerciales à forte valeur

- Négocier et conclure les ventes

- Expérience significative (5 ans minimum) en vente SaaS BtoB, idéalement sur des solutions de gestion, ERP ou SIRH

- Expérience avérée en prospection et ouverture de comptes

Ce qui fera la différence

- Véritable chasseur(se) : vous aimez créer des opportunités et signer de nouveaux clients

- Vous avez une forte culture résultat & performance commerciale

- Vous combinez approche business et posture conseil

- Vous comprenez les enjeux financiers et opérationnels des entreprises

- Vous êtes à l'aise dans des environnements SaaS et cycles de vente complexes

Proxiteam c'est :

Un contexte de forte croissance, où le recrutement joue un rôle central dans la stratégie de l'entreprise.

De réelles perspectives d'évolution au sein d'une équipe passionnée par le commerce.

Une rémunération attractive et évolutive (fixe + variable + participation), discutée en toute transparence selon votre profil et aussi :

- Carte tickets restaurant 9 Euros,

- CSE (carte cadeaux, plateforme réduction...)

- RTT

- Suivi d'intégration des salariés, programme des marraines/parrains, cooptation...

- Possibilité de passer des certifications professionnelles

- Afterwork

- Actions RSE

Le poste nécessite des déplacements en Île de France.

Rejoindre Proxiteam, c'est contribuer directement à la croissance d'une ESN qui valorise l'esprit d'équipe, l'innovation, la proximité et le sens du service.

Ref: 867htd5aca