Business Developer Senior H/F - Open

Rejoignez une entreprise innovante et en forte croissance

Acteur majeur du numérique sur la région toulousaine, nous accompagnons nos clients Grands Comptes dans leurs projets de transformation IT autour des enjeux Cloud, Data & IA, DevOps, Modern Digital Workplace, développement applicatif, pilotage de projet et agilité.

Présents sur des secteurs stratégiques tels que le secteur Public, la Santé & Protection Sociale, la Banque, les Télécoms et l'Énergie, notre Business Unit Open Toulouse/Bordeaux rassemble aujourd'hui plus de 210 collaborateurs.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Developer Senior H/F afin de piloter le développement commercial de comptes stratégiques et de contribuer activement à notre croissance.

Vos missions

Rattaché(e) à la Directrice d'Agence, vous êtes garant(e) du développement commercial, de la croissance du chiffre d'affaires et de la relation client sur votre périmètre.

À ce titre, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la stratégie de compte jusqu'au closing des opportunités complexes.

Développement commercial & stratégie de compte

- Construire et piloter la stratégie client ainsi que les plans de comptes sur votre périmètre ;
- Développer un portefeuille de clients stratégiques et identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès de grands comptes ;
- Déployer des stratégies de foisonnement et détecter de nouveaux besoins autour des projets à engagement ;
- Développer des relations durables avec les directions métiers et DSI.

Vente & pilotage des offres

- Porter et promouvoir les offres Open en Assistance Technique, Forfait et Centres de Services ;
- Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux de transformation des clients ;
- Piloter les ventes complexes et les RAO structurants de bout en bout : investigations amont, qualification, soutenances, négociations et closing ;
- Participer aux référencements stratégiques en coordination avec les équipes nationales et les KAM.

Coordination & management transverse

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente, Delivery et Resource Management ;
- Contribuer au staffing des consultants et au positionnement des compétences ;
- Participer aux recrutements et aux entretiens candidats ;
- Piloter les indicateurs commerciaux et assurer un reporting régulier de votre activité.

Profil recherché :

- Diplômé(e) d'un Bac +5 (École de Commerce, Ingénieur ou Master spécialisé) ;
- Vous justifiez d'une expérience confirmée en ESN sur des fonctions de Business Manager, Ingénieur d'Affaires Senior, Account Manager ou Responsable d'Affaires ;
- Vous maîtrisez les environnements grands comptes et les cycles de vente complexes ;
- Vous avez une forte capacité à construire des relations de partenariat au niveau décisionnaire ;
- Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership commercial, votre sens de la négociation et votre capacité à fédérer les équipes autour d'objectifs communs ;

Au-delà de la mission, vous pourrez :

- Bénéficier d'une grande autonomie mais aussi de la force du collectif.
- Bénéficier d'un accompagnement et d'un parcours de formation adapté à votre métier.
- Profiter d'une ambiance conviviale au sein d'une équipe à taille humaine.

Poste en CDI à pourvoir dès que possible

Télétravail : Flexible, 2 jours par semaine
Package attractif : fixe + variable sur objectif, indemnités kilométriques, RTT, Mutuelle, Tickets Restaurant, prime vacance ...

Qu'attendez-vous pour être Open ?