Responsable Développement Commercial H/F - Approche Directe

PME industrielle spécialisée dans la conception et la fabrication d'emballages thermoformés sur-mesure à usage professionnel (dispositif médical, pharmacie, automobile, électronique, cosmétique, défense, nucléaire...),l'entreprise intervient aussi bien sur le marché français qu'à l'international. Certifiés ISO 9001, ISO 14001 et ISO 13485, elle accompagne des clients industriels exigeants - des grands groupes aux ETI - avec une approche 100 % sur-mesure, du cahier des charges à la livraison.
Dans le cadre de son développement, elle recrute un(e) Responsable du Développement Commercial, en particulier dans le secteur de la santé, rattaché(e) directement à la Direction.Acteur(trice) clé de sa croissance, vous développez son portefeuille clients (nouveaux clients et nouveaux projets chez les existants), en France et à l'export - cette activité représente plus de 75 % de votre temps. Vous fidélisez également les clients déjà actifs et contribuez activement à la performance commerciale globale.

Vos responsabilités principales :
- Élaborer et piloter un plan de prospection priorisé, en coordination avec la Direction et votre collègue Business Développer, sur un cycle de vente plutôt long.
- Identifier les besoins clients et co-concevoir les cahiers des charges techniques en liaison étroite avec le Bureau d'Études (interactions quasi-quotidiennes).
- Construire et suivre des offres optimisées, en garantissant le respect des objectifs de marge et la maîtrise des risques (solvabilité, engagements contractuels, faisabilité industrielle).
- Piloter les projets clients complexes en mobilisant les équipes internes (BE, industrialisation, achats, ADV, production) et en maîtrisant les rétroplannings.
- Promouvoir nos atouts concurrentiels - Qualité, Coût, Délai, Innovation, RSE - auprès d'interlocuteurs industriels multi-décideurs.
- Assurer une veille marché et concurrence active ; contribuer à la communication externe (site web, LinkedIn).
- Sélectionner et organiser la participation aux salons professionnels pertinents.
- Gérer le reporting commercial avec rigueur dans nos outils (Salesforce, ERP).

Marchés ciblés
Dispositif médical & pharmacie · Santé animale · Automobile · Électronique · Cosmétique · Nucléaire · Défense · Autres industries hors alimentaire

Formation
École Supérieure de Commerce, École d'ingénieurs ou pharmacien(ne) avec expérience commerciale confirmée.
Expérience
- Minimum 5 ans dans la vente de solutions sur-mesure en B2B industriel, de préférence dans l'emballage.
- Crédibilité avérée auprès des industriels du dispositif médical et/ou de la pharmacie (grands groupes, ETI, start-ups innovantes).
- Maîtrise du processus d'achat multi-décideurs en environnement industriel exigeant.
- Expérience démontrée à l'international et à l'export.

Compétences & qualités
- Anglais courant - oral et écrit - indispensable.
- Maîtrise des outils : Excel, Word, PowerPoint, Teams, CRM (Salesforce), ERP.
- Autonomie, pugnacité et forte orientation résultat.
- Excellent esprit d'équipe pour une collaboration transversale intense avec les équipes internes.
- Sens de l'écoute client, rigueur et transparence dans le reporting.

Ce que nous proposons
- Poste en CDI - Statut Cadre, rattaché(e) directement à la Direction.
- Organisation flexible : environ 2 jours de présence sur site, 3 jours en déplacements clients / télétravail.
- Forte autonomie dans votre activité et impact direct et visible sur la croissance de l'entreprise.
- Un environnement industriel à taille humaine, marqué par une forte dynamique de progrès
- Prise de poste : dès que possible - basé en agglomération nantaise