Commercial H/F - Delta Cafés France

NOVADELTA FRANCE appartient au Groupe Nabeiro / Delta Cafés, acteur de référence dans la torréfaction et la distribution de café.

Fondé en 1961 à Campo Maior (Portugal), le groupe est aujourd'hui leader du marché portugais et la plus grande torréfaction de la péninsule Ibérique. Présent dans plus de 40 pays, il compte près de 3 200 collaborateurs dans le monde et réalise un chiffre d'affaires annuel d'environ 300 M€.

Le groupe place le café au coeur de son ADN, en s'appuyant sur une forte culture de l'innovation, une exigence de qualité et un engagement durable. Animé par des valeurs d'intégrité, de loyauté et de confiance dans les personnes, le Groupe Nabeiro développe une marque à visage humain et poursuit une stratégie de croissance responsable.

Envie d'un nouveau challenge...

Rattaché(e) à l'équipe commerciale, et en étroite collaboration avec les services de l'entreprise (Marketing, Logistique), vous participez à l'essor des marques du Groupe Nabeiro sur le marché français .

En tant que Commercial, vous aurez pour missions de :

Développement commercial

- Analyse du portefeuille clients et identification des opportunités
- Prospection terrain et développement de nouveaux comptes
- Application de la politique commerciale et tarifaire

Vente et négociation

- Présentation et mise en avant des produits
- Négociation commerciale auprès des clients professionnels
- Fidélisation et développement du chiffre d'affaires

Suivi et coordination

- Reporting régulier (CA, KPI, activité)
- Mise à jour des outils de gestion commerciale
- Suivi des dossiers clients et coordination interne

Formation et expérience

- Formation commerciale (BTS, DUT, école de commerce ou équivalent)
- Expérience confirmée en vente BtoB

Compétences

Savoirs

- Connaissance des produits (univers café) un plus
- Techniques de vente, négociation et prospection
- Calcul de prix, rentabilité et investissements
- Planification commerciale et maîtrise des outils informatiques

Savoir-faire

- Fidélisation et développement de la clientèle
- Augmentation des références chez les clients
- Gestion des investissements (IV00) et de l'encours client
- Organisation, gestion du temps et suivi de performance
- Capacité à résoudre des problématiques clients

Savoir-être

- Excellent relationnel et sens du service
- Organisation, rigueur et autonomie
- Esprit d'équipe et leadership
- Capacité d'adaptation et résistance au stress
- Dynamisme, audace commerciale et sens de l'initiative