0000781001 - Chargé - Chargée de Développement Territorial Prêteur - Dr Nvelle-Aquitaine H/F - Caisse des Dépôts et Consignations (CDC)

Chiffres clés

Effectif de la Direction régionale : 93 agents
5 implantations (Bordeaux, Limoges, Pau, Poitiers, La Rochelle)
Objectifs de la Direction régionale en 2025
Secteur public local (dont EPL et hôpitaux) : 325 M€
Secteur habitat social : 900 M€
Secteur entreprise : 60 M€
Secteur professions juridiques : 35 M€

L'équipe

Au sein du pôle commercial et territorial Nord, vous intégrerez la plaque territoriale composée du Directeur Territorial et de 3 collaborateurs, en charge des métiers bancaire, investisseur et prêteur pour le département de la Charente-Maritime.
L'équipe déploie et coordonne les offres de la Banque des Territoires à destination de ses différents clients et partenaires dans les domaines du développement local des territoires, du logement social, du renouvellement urbain et de la gestion de l'offre bancaire aux professions juridiques et aux institutionnels d'intérêt général. Elle contribue à la réalisation des objectifs définis dans le cadre des Lettres d'Objectifs régionales.

Le mot du manager
Ce poste a un rôle central au sein d'une activité soutenue et à fort impact territorial sur les axes stratégiques de la Banque des territoires (Logement, Grand Âge, ASE, Transformation écologique, Adaptation du littoral, Ruralité...)
Je fais confiance à des profils curieux, engagés et autonomes capables de prendre rapidement la main sur les dossiers et avancer avec une vraie liberté d'action tout en bénéficiant de mon appui en cas de besoin.

Activités principales

Connaître les grands enjeux stratégiques de développement de son territoire ;
Assurer une veille commerciale, détecter les opportunités des différents projets et développer un vivier d'affaires ;
Participer au déploiement de la stratégie commerciale, à sa déclinaison dans les plans d'actioncommerciale et en assurer sa mise en oeuvre et son suivi ;
Contribuer, sur son portefeuille de clients et partenaires, à la réalisation des objectifs de laDirection régionale ;
Prospecter de nouveaux clients sur son périmètre d'intervention métier et territorial ;
Développer et renforcer les relations commerciales avec ses clients ;
Contribuer à développer des projets, négocier des partenariats et répondre aux besoins definancement exprimés sur son territoire ;
Conseiller, appuyer et accompagner les clients dans la structuration et le montage de leursprojets ;
Participer au processus de mise en place des financements dans le cadre d'un travail d'équipe : étudier la faisabilité des opérations de financement, maîtriser les outils d'instruction et
informer les interlocuteurs ;
Préparer, instruire, piloter et présenter les dossiers ou projets pour les différents comités d'engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l'atteinte de ses objectifs ;
Assurer la fluidité d'instruction des dossiers via un partage permanent d'informations entre lesdifférentes parties prenantes (clients, pôle appui au développement, DRG...) ;
Partager et faire circuler les informations émanant des clients ;
Réaliser un reporting régulier de son activité ;
En appui au Directeur Territorial, contribuer à l'animation du réseau des partenaires, clients,correspondants par le biais de réunions collectives de clients/partenaires ou d'événements
ciblés.

Spécificité Prêteur

Accompagner les projets territoriaux et déployer les dispositifs en partenariat avec l'Etat dansle cadre des programmes nationaux en cours ou futurs (NPNRU, ACV, PVD, TI...) par lamobilisation de prêts et de cofinancements en ingénierie : négocier avec les porteurs deprojets, formaliser les engagements et conventions, participer au suivi des projets et desprogrammes ;
Proposer des stratégies financières aux clients avec l'appui des équipes de l'analyse financièreet contribuer aux analyses financières prospectives ;
Conseiller et accompagner les clients (SA d'HLM, offices HLM, SEM, EHPAD, instituts deretraites et d'insertion, associations reconnues d'utilité publique et collectivités territoriales) en
matière d'ingénierie technique et financière ;
Mettre en oeuvre les montages d'opérations de financement de logement locatif, d'hébergement et de renouvellement urbain ;
Contribuer au règlement des incidents et au traitement des demandes complexes ;
Appuyer les Chargés de relation clientèle dans leurs échanges avec les clients (OLS et petites collectivités notamment) ;
Représenter la Caisse des Dépôts dans l'exercice de ses mandats.

Connaissances

Très bonne connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires (prêteur, ingénierieterritoriale), des missions exercées en Direction Régionale et des politiques publiques locales

Compétences

Assurer le développement commercial en veillant à la satisfaction du client / prospect, mettreen oeuvre les actions nécessaires
Assurer des négociations complexes
Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées
Echanger / Négocier / Convaincre / Anticiper les attentes des clients
Développer et animer un réseau opérationnel de clients et partenaires
Avoir des connaissances économiques, juridiques et maitriser l'analyse financière
Avoir un intérêt pour la compréhension du contexte local, socio-économique des territoires etdes interactions public / privé
Travailler en mode projet
Assurer la coordination et la coopération entre les différentes parties prenantes : clientsinternes et externes, partenaires...
Savoir rédiger et exprimer son argumentation

Savoirs-être

Sens de l'écoute et de la reformulation
Orientation client
Grande aisance relationnelle
Capacité à créer une relation de long terme, de confiance
Vision globale et stratégique, sens politique, diplomatie
Capacité à prendre en charge une relation commerciale globale, analyser les besoins desclients et proposer les offres adaptées aux situations
Capacité à travailler en équipe, en collectif et en réseau pluridisciplinaire
Sens de l'organisation personnelle et collective, rigueur, méthode et souci du reporting
Autonomie, esprit d'initiative, d'anticipation et réactivité
Disponibilité, engagement

La CDC fonde le recrutement sur les compétences en excluant tout critère de discrimination. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.