Account Executive H/F

Notre client, acteur majeur de l'intérim digital en forte croissance, renforce ses équipes pour accompagner le développement de son activité.

Adossé à un groupe européen de référence, il propose aujourd'hui une offre innovante combinant solutions freelance et intérim digitalisé.

Dans ce contexte, nous recherchons un.e Account Executive, passionné.e par la prospection, la négociation, et le closing de nouveaux contrats.

Tu travailleras en étroite collaboration avec le Directeur Commercial au sein d'une squad dédiée composée de trois personnes :

- un.e Account Development Manager, au coeur du développement et de la fidélisation du portefeuille.
- un·e Staffing Specialist, garant·e du bon déroulement des missions publiées par les clients sur l'application ;
- et toi, en tant qu'Account Executive Manager, en charge de la prospection et du closing de nouveaux clients

Tes principales missions :

- Définir une stratégie d'acquisition de clients en privilégiant les secteurs avec le plus de potentiel (par exemple, HORECA, retail/GMS-GSS, événementiel, services aux particuliers/entreprises, etc.) L'objectif étant de signer des beaux comptes tels que Leclerc, Aigle, MacDonald, Groupe Bertrand etc.
- Prospecter tes futurs clients Large accounts (Outbound, Marketing Qualified Lead et Inbound) via de nombreux outils à ta disposition : Salesforce (CRM), SalesLoft (création de cadences d'emails), Modjo (réécoute d'appels clients), Aircall (appels téléphoniques), LinkedIn Sales Nav / Dropcontact / Société Info (enrichissement de données prospects). Tes interlocuteurs seront les DRH, Responsable RH et les Responsables opérationnels.
- Travailler conjointement avec le marketing pour améliorer la génération de leads et augmenter la part de l'inbound et closer lesdits leads.
- Communiquer efficacement la proposition de valeur via une méthode de vente établie, par téléphone, visio, email et rendez-vous physique afin de convaincre les clients de faire appel à la plateforme.
- Négocier les conditions tarifaires les plus avantageuses avec le client afin d'optimiser les chances de le signer.
- Gérer les clients (account management) que tu auras signés pendant les trois premiers mois et faire en sorte de maximiser le chiffre d'affaires des clients pendant cette période.

Tu as une expérience d'au moins 5 ans en Sales B2B, dont une belle expérience en chasse et idéalement dans le monde de l'intérim

- Tu aimes te fixer des objectifs
- Tu es orienté(e) résultats, et structuré(e), tu es à l'aise avec le suivi des chiffres et KPIs et d'un CRM
- Ouvert d'esprit, tu es un véritable animal social, tu sais rapidement créer de l'empathie avec tous types d'interlocuteurs (responsable RH, responsable d'exploitation, responsable opérationnel etc)
- Tu es autonome, avec le sens de l'initiative