Commercial Btob - Logiciels Métiers Paysage H/F - Alseve

ALSEVE est une entreprise à taille humaine spécialisée dans le développement et la mise à disposition de solutions informatiques dédiées aux métiers du paysage et de l'environnement.

Leader sur son marché depuis plus de 30 ans, ALSEVE développe et édite des logiciels à destination des paysagistes, bureaux d'études, architectes, urbanistes et collectivités. Grâce à une expertise reconnue et une innovation constante, l'entreprise propose une gamme complète d'outils digitaux couvrant la gestion, la conception et le pilotage d'activité.Dans le cadre de sa croissance continue, ALSEVE recrute un(e) :
Commercial(e) BtoB - Logiciels métiers paysage (H/F)

Vos missions
Rattaché(e) à l'équipe commerciale, vous participez activement au développement du portefeuille clients et à la promotion des solutions ALSEVE auprès des professionnels du paysage.

Développement commercial
Vous prenez en charge un portefeuille clients existant sur des secteurs géographiques définis, avec pour mission de le fidéliser, le développer et d'assurer un accompagnement commercial de proximité.
Vous développez également l'activité sur ces régions en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en renforçant la présence d'ALSEVE auprès des acteurs du paysage.
Prospecter de nouveaux clients (paysagistes, bureaux d'études, collectivités.)
Identifier les besoins et proposer les solutions adaptées
Assurer les démonstrations des logiciels à distance ou sur site
Élaborer les offres commerciales et assurer le suivi des propositions
Conduire les négociations commerciales jusqu'à la signature

Fidélisation et accompagnement
Développer une relation de confiance avec les clients
Assurer le suivi commercial et participer à la fidélisation du portefeuille
Accompagner les clients dans leurs projets de digitalisation
Participer aux salons professionnels, événements et actions commerciales

Collaboration interne
Travailler en lien avec les équipes support, formation et développement
Remonter les besoins et retours clients afin de contribuer à l'évolution des logiciels
Participer à l'amélioration continue des outils et méthodes commerciales

Profil recherché
Vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions BtoB, idéalement dans le secteur du logiciel, des services ou de l'environnement technique.
Une connaissance du secteur du paysage, de la gestion ou des logiciels métiers serait un véritable atout.

Compétences recherchées
Aisance commerciale et excellent relationnel
Capacité d'écoute et de conseil
Sens de la négociation et culture du résultat
Autonomie, esprit d'équipe et organisation
Maîtrise des outils bureautiques et CRM
Curiosité pour les nouvelles technologies et solutions digitales

Conditions et avantages
Poste hybride au sein d'une structure conviviale et à taille humaine.
Secteurs Centre / Rhône Alpes / Bourgogne
Poste basé à Nantes (parc voiture dédié)
Rémunération attractive :
Fixe + variable
Tickets restaurant
10 RTT
Ordinateur portable et téléphone professionnel
Formation interne assurée à votre arrivée
Prise de poste immédiate.

Pourquoi rejoindre ALSEVE ?
Rejoindre ALSEVE, c'est intégrer l'entreprise partenaire de référence des professionnels du paysage et de l'environnement, en alliant expertise, fiabilité et proximité afin d'accompagner durablement leur réussite.

Experience: Débutant accepté

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Édition de logiciels applicatifs