Responsable Commercial H/F - ALSEAMAR

ALSEAMAR concentre en son sein les activités navales et sous-marines du groupe Alcen. La société travaille sur 3 marchés : l'Océanographie, la Défense & Sécurité, l'Oil & Gas. Sa vocation est de concevoir et de fabriquer des systèmes navals et sous-marins et de proposer des services innovants grâce à des savoir-faire différenciants, et notamment :

- Les matériaux de flottabilité en eaux ultra profondes,
- Les planeurs, drones et véhicules sous-marins
- La radiocommunication navale,
- L'acoustique sous-marine,
- Des services d'inspection, de maintenance et de modernisation de systèmes navals et d'installations pétrolières offshore,
- Des services de collecte de données marine et sous-marin grâce au SeaExplorer.

Bénéficiant à la fois de la stabilité d'un Groupe, et du fort dynamisme d'une PME (220 collaborateurs en septembre 2025), la société, poussée par de gros succès techniques et commerciaux, est en forte croissance.

Suivez notre actualité sur LinkedIn et découvrez nos activités sur https://www.alseamar-alcen.com/ (en anglais) et https://www.alcen.com/fr/alcen/alseamar

Le responsable commercial élabore, anime et met en oeuvre la stratégie commerciale du Pôle qu'il représente. Il définit les grands axes en orientant le développement de l'entreprise sur ses marchés, à la recherche de nouveaux clients, prospects et partenaires, afin d'atteindre les objectifs de vente fixés par la Direction.

En fonction de son périmètre d'intervention, il peut être amené à développer son portefeuille seul ou coordonner et optimiser le travail d'une équipe de commerciaux et/ou technico-commerciaux.

Ce poste implique des déplacements réguliers à l'international.

A partir des éléments de stratégie qui lui sont communiqués par la Direction, le Responsable Commercial identifie, recueille et satisfait les besoins et exigences des clients et prospects de l'entreprise en France et à l'international.

Il prospecte, présente et porte, au nom de l'entreprise, la bonne exécution des contrats clients sur les affaires qui composent son périmètre.

Il négocie les délais, met en oeuvre les stratégies.

Il est responsable de gérer les comptes clients actifs de son périmètre.

Ses activités principales sont :

- Elaborer, animer et mettre en oeuvre les stratégies commerciales
- Identifier les cibles et les approcher
- Maintenir une communication fluide et régulière avec les clients porteurs
- Gérer l'ensemble des contraintes émanant des projets dont il est à l'initiative
- Négocier les délais
- Mesurer le retour sur investissement
- Rendre compte de son activité

Diplôme d'une école de commerce ou ingénieur de formation avec une expérience de 10 ans dans le milieu industriel maritime ou la défense et/ou dans le commerce export. Une expérience dans la lutte anti sous-marine serait un plus.

Vous parlez couramment anglais et savez vous adapter aux différents interlocuteurs.

Dynamique, motivé, force de proposition, vous brillez par votre curiosité et votre capacité à faire grandir nos projets.

Ce poste nécessite de parler anglais couramment et une habilitation secret défense.

Nous nous engageons en faveur de l'égalité des chances et de la diversité, et veillons à garantir un processus de recrutement ouvert, inclusif et respectueux de chaque candidature.