Ingénieur Commercial Logiciel Btob H/F - Centifolia Conseil

Vous recherchez un poste à forte dimension internationale, combinant développement commercial, gestion de partenariats et marketing stratégique ?

Notre client est un éditeur de logiciels BtoB spécialisé dans les solutions numériques destinées à des environnements opérationnels complexes. Présent à l'international, il accompagne ses clients dans leur transformation digitale grâce à des outils métier à forte valeur ajoutée.

Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Ingénieur Commercial Logiciel capable de contribuer activement à la croissance de l'entreprise tout en participant à la structuration de sa stratégie commerciale et marketing.

Véritable ambassadeur(rice) de l'entreprise auprès de clients et partenaires internationaux, vous prenez en charge le développement commercial de plusieurs marchés stratégiques.

Développement commercial :

- Gérer et développer un portefeuille de clients existants
- Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
- Réaliser des rendez-vous de découverte, démonstrations et présentations de solutions
- Construire des relations durables avec les décideurs et parties prenantes clés
- Détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell
- Conduire des négociations commerciales dans un contexte international

Réponse aux appels d'offres :

- Analyser les cahiers des charges
- Coordonner la préparation des réponses
- Construire les argumentaires techniques et commerciaux
- Piloter les différentes contributions internes nécessaires à la remise des offres

Partenariats et représentation :

- Développer et animer un réseau de partenaires, agents et revendeurs
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et événements sectoriels
- Assurer une présence régulière auprès des clients et prospects internationaux

Marketing & stratégie :

- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
- Participer à l'amélioration continue des offres et services
- Piloter les relations avec les partenaires externes marketing et communication

Coordination interne :

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, techniques et projets
- Contribuer à l'évolution des solutions en relayant les besoins du marché

Formation & expérience :

- Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
- Expérience de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale BtoB
- Expérience acquise idéalement dans un environnement logiciel, SaaS, IT ou technologique

Compétences indispensables :

- Excellente maîtrise du français et de l'anglais professionnel
- Expérience de négociation commerciale internationale
- Maîtrise des réponses à appels d'offres
- Forte appétence pour les logiciels, solutions numériques et environnements techniques
- Capacité à échanger avec des interlocuteurs métiers comme techniques

Seront particulièrement appréciés :

- Connaissance des secteurs logistique, transport ou infrastructures
- Expérience dans la vente de solutions SaaS ou logiciels métiers
- Expérience du développement commercial sur des marchés internationaux
- Connaissance des réseaux de distribution indirecte (agents, partenaires, revendeurs)