Account Manager ESN Saas H/F

Notre Client, une ESN leader en France sur sa spécialisation, reconnue pour son expertise métier et la qualité de ses interventions en conseil et solutions SaaS.

Dans un contexte de forte croissance (effectif passé de 300 à 500 collaborateurs en seulement deux ans), l'entreprise renforce ses équipes commerciales afin d'accompagner le développement de ses comptes stratégiques et de soutenir sa dynamique de conquête.

Évoluant sur des cycles de vente techniques et complexes, l'environnement implique la commercialisation de prestations à forte valeur ajoutée, principalement au forfait, auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Dans le cadre d'une reprise de périmètre existant, vous intervenez à la fois sur la gestion et le développement d'un portefeuille clients, avec une double approche conseil & vente de solutions SaaS.

Vos missions principales :

- Reprendre et développer un portefeuille clients existant
- Fidéliser et faire croître les comptes (upsell, cross-sell)
- Identifier de nouvelles opportunités business sur votre périmètre
- Vendre des prestations de conseil (principalement au forfait) et des solutions SaaS
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, en lien avec les équipes internes
- Construire des relations de long terme avec des interlocuteurs décisionnaires

Nous recherchons un(e) jeune ingénieur(e) d'affaires disposant de 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de prestations IT. Idéalement, vous avez déjà évolué dans un environnement de conseil ou d'ESN, avec une bonne compréhension des métiers techniques et des enjeux clients.
Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre sens du développement commercial et votre capacité à gérer des cycles de vente complexes. Proactif(ve) et organisé(e), vous savez aussi bien identifier de nouvelles opportunités que fidéliser vos clients tout en collaborant efficacement avec les équipes techniques pour garantir la réussite des projets.