Ingénieur Commercial Marché Retail H/F - Fichet Group

Fichet Group est un leader dans la sécurité des personnes, des biens et des données.

Depuis plus de 200 ans, le groupe conçoit et fabrique des solutions innovantes alliant produits de haute sécurité et services sur mesure.

Avec une expertise reconnue en gestion des risques et des menaces, Fichet propose une gamme complète de solutions, incluant du contrôle d'accès, des coffres-forts et portes blindées.

Présent à l'international, le groupe s'engage à garantir l'excellence, la fiabilité et la satisfaction de ses clients.

Rejoindre Fichet, c'est intégrer une entreprise innovante, à taille humaine, portée par une culture d'exigence et d'innovation.

Dans le cadre du développement de ses activités Retail, Fichet Group recherche un Ingénieur Commercial capable d'accompagner des projets en sûreté électronique auprès d'enseignes, réseaux multi-sites et acteurs de la distribution.

Vous prenez en charge le développement d'un périmètre Grand-Est sur des enjeux de sécurisation, de modernisation et d'évolution des systèmes de sûreté.

Nous recherchons un profil capable de développer son activité avec autonomie, engagement et sens du terrain dans un environnement commercial exigeant.

Développement de l'activité commerciale :

- Développer un portefeuille de clients sur le marché Retail et les environnements multi-sites.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et conduire une démarche active de développement sur votre secteur.
- Développer les comptes existants tout en assurant la conquête de nouveaux clients.
- Comprendre les enjeux opérationnels des clients afin de proposer des solutions de sûreté adaptées à leurs contraintes d'exploitation.
- Interagir avec des interlocuteurs variés : directions techniques, responsables sécurité,maintenance, exploitation, bureaux d'études et intégrateurs.
- Piloter vos affaires de bout en bout : qualification des besoins, construction des offres, coordination interne, négociation et suivi des projets.
- Répondre à des consultations et appels d'offres en lien avec les équipes internes.
- Assurer une présence terrain forte : rendez-vous clients, visites de sites, suivi des projets et développement de votre réseau local.
- Développer une vision long terme des comptes afin d'identifier les projets d'évolution et les nouvelles opportunités business.

Reporting d'activité :

- Suivi structuré de votre activité commerciale : pipeline, opportunités, prévisions.
- Mise à jour et exploitation du CRM (visites, actions, avancement des affaires).
- Participation aux revues commerciales et au suivi des objectifs.
- Remontée des informations terrain et des besoins clients afin d'accompagner le développement des offres et services.

- Vous disposez d'une expérience commerciale dans un environnement technique (sûreté, sécurité électronique, courant faible, intégration ou solutions techniques).
- Vous avez une forte appétence pour le développement commercial, la prospection et la conquête de nouveaux clients.
- Vous êtes à l'aise dans des environnements terrain, dynamiques et orientés résultats.
- Vous maîtrisez les fondamentaux de la sûreté : contrôle d'accès, intrusion, vidéosurveillance ou solutions associées.
- Vous êtes autonome, curieux et capable de faire avancer vos projets avec pragmatisme et réactivité.
- Vous savez créer rapidement une relation de confiance et développer des partenariats durables avec vos clients.
- Vous êtes reconnu pour votre dynamisme, votre sens du résultat et votre capacité à évoluer dans des environnements exigeants.
- Vous avez envie de rejoindre une entreprise où l'engagement, l'initiative et la culture du terrain sont valorisés.

Ce qui fait la différence sur ce poste

- Forte autonomie dans le développement de votre secteur
- Mix développement, conquête et fidélisation
- Environnement terrain et dynamique
- Projets de sûreté à forte valeur ajoutée
- Clients Retail et réseaux multi-sites
- Dimension technique et relationnelle du poste
- Rôle clé dans le développement de l'activité sur votre région