Responsable Commercial B2b Saas - Hôtellerie - Paris H/F - Getwelcom

Votre mission

En lien direct avec les fondateurs, vous aurez pour mission de développer le portefeuille clients de GetWelcom et d'accompagner les prospects tout au long du cycle de vente.

Vous interviendrez aussi bien sur les opportunités générées par nos actions marketing que sur la prospection de nouveaux clients.

Vos principales missions seront :

- Identifier et prospecter de nouveaux établissements et groupes hôteliers
- Réaliser des campagnes de prospection par téléphone, email et LinkedIn
- Qualifier les besoins des prospects
- Réaliser des démonstrations de nos solutions
- Élaborer les propositions commerciales
- Négocier et conclure les ventes
- Assurer le suivi des opportunités dans HubSpot
- Développer et entretenir votre portefeuille commercial
- Participer à l'amélioration continue du discours et des processus de vente
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success

Vous serez rapidement autonome dans votre organisation tout en bénéficiant de l'accompagnement des fondateurs et des nombreux retours d'expérience déjà accumulés auprès de nos clients.

Ce que vous vendrez

Une suite de solutions SaaS dédiée à l'hôtellerie :

- Guest App
- Room Directory Digital
- Check-in dématérialisé
- CRM hôtelier
- Satisfaction client
- E-réputation
- Téléphonie VOIP
- Campagnes marketing

Pourquoi nous rejoindre ?

- Un produit déjà adopté par plus de 800 établissements
- Un marché en pleine transformation
- Une équipe à taille humaine
- Une forte autonomie dans le poste
- Un impact direct sur la croissance de l'entreprise
- L'opportunité de participer à la construction de la future équipe commerciale

Conditions

Type de contrat : CDI

Localisation : Paris 75014

Rémunération :

- Fixe entre 38 000 € et 42 000 € selon profil
- Variable déplafonné
- Commissionnement sur les contrats signés (équivalent à 1 mois de MRR signé)

Prise de poste : Dès que possible

Nous recherchons avant tout une personne curieuse, dynamique et orientée résultats.

Vous aimez créer des opportunités, convaincre, négocier et développer des relations de confiance avec vos clients.

Vous disposez idéalement :

- D'une expérience minimum de 2 ans dans une fonction commerciale
- D'une expérience en vente B2B
- D'une expérience dans le SaaS ou les logiciels métiers
- D'une bonne aisance lors des rendez-vous clients et démonstrations
- D'un excellent relationnel
- D'un fort esprit d'initiative
- D'une bonne capacité d'organisation et de suivi commercial

La connaissance du secteur de l'hôtellerie est un plus mais n'est pas indispensable.

Depuis plus de 5 ans, GetWelcom accompagne les professionnels de l'hôtellerie dans la digitalisation de leur parcours client.

Notre plateforme permet aux établissements d'améliorer l'expérience de leurs voyageurs, simplifier les opérations des équipes, développer leurs revenus additionnels et mieux piloter leur satisfaction client.

Aujourd'hui, plus de 800 établissements en France et en Europe utilisent nos solutions. Nous sommes notamment référencés par Accor et Louvre Hotels Group et poursuivons notre développement auprès des hôtels indépendants, groupes hôteliers, résidences de tourisme et autres hébergements.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons le premier commercial CDI de l'entreprise.

Une opportunité unique de rejoindre une société en pleine expansion et de participer activement à la construction de son organisation commerciale.