Sales Enablement Specialist H/F - Weendu

Toporder a pour objectif d'aider les commerces de proximité à pérenniser leur activité, en leur proposant une solution de caisse innovante. La caisse enregistreuse est l'axe central, à laquelle se rattachent divers outils-métiers : vente en ligne, gestion des stocks, carnet de commandes connecté, gestion d'une base de données clients, comptabilité, statistiques ...

L'équipe est jeune et dynamique, et c'est la volonté de réussir qui les unit. Voir l'entreprise réussir, grandir avec le temps, trouver de nouveaux clients et partenariats, faciliter la vie de ces commerçants, aller à leur rencontre : voici ce qui anime les membres de Toporder.

Toporder est arrivé à la deuxième place du classement Kicklox répertoriant les startups lyonnaises où il fait bon travailler.

Toporder est une plateforme qui accompagne les commerçants dans leur digitalisation - gestion des commandes, expérience client et pilotage de leur activité, de manière simple et efficace. Fin 2024, on a rejoint myPOS, leader européen des solutions de paiement, pour proposer des solutions encore plus complètes, intégrées et performantes.

C'est dans ce contexte qu'on crée le poste de Sales Enablement pour accompagner notre croissance. Tu travailleras en transverse avec toutes les équipes pour leur donner les outils, les contenus et les formations dont elles ont besoin. Un rôle qui demande de l'autonomie et le goût de construire les choses.

Tes missions principales:

- Structurer et outiller l'équipe commerciale
- Créer et maintenir les supports d'aide à la vente : playbooks, battlecards, pitch decks, fiches produits, one-pagers
- Développer des argumentaires clairs et différenciants, en lien avec le positionnement produit
- Contribuer à l'optimisation des processus de vente pour réduire les frictions et accélérer les cycles
- Former et accompagner les équipes Sales
- Concevoir et animer des formations sur les produits, les outils et les techniques de vente
- Assurer l'onboarding des nouveaux Sales pour les rendre opérationnels rapidement
- Identifier les besoins de montée en compétences et y répondre de manière proactive
- Analyser et améliorer la performance commerciale
- Suivre les indicateurs clés liés à l'efficacité des équipes Sales
- Collecter les retours terrain pour améliorer en continu les contenus et les processus
- Mesurer l'impact des initiatives mises en place et proposer des ajustements

- Tu as 3 ans d'expérience minimum dans un rôle de Sales Enablement, Product Marketing B2B, ou dans une fonction Sales avec une forte dimension formation/outillage
- Tu as une vraie appétence pour la structuration : tu sais transformer une information complexe en un support clair et actionnable
- Tu es à l'aise pour travailler avec plusieurs équipes en simultané et tu sais prioriser
- Tu as une bonne maîtrise des outils CRM, de création de contenu et des outils IA
- Tu es à l'aise avec les KPIs et le suivi de performance
- Tu as un bon niveau d'anglais, à l'écrit comme à l'oral
- Tu es autonome, proactif(ve), et tu aimes voir l'impact concret de ton travail
- Idéalement, tu as une expérience dans un environnement SaaS ou de solutions technologiques B2B