Commercial Btot en Plomberie H/F - Legallais

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.
Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com www.entreprise-legallais.com
Commercial Itinérant BtoB - CDI - Gironde (33) et Lot-et-Garonne (47)

Et si vous rejoigniez une entreprise où la proximité avec le client fait toute la différence ?

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Commercial(e) Itinérant(e) BtoB pour accompagner le développement de son activité sur les départements de la Gironde (33) et du Lot-et-Garonne (48).

Au sein de l'équipe de Nicolas, votre manager, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos clients sur le terrain.

Dans le cadre d'un remplacement, vous reprenez un portefeuille existant avec un enjeu important de réactivation et de développement commercial. Votre mission consiste à recréer de la proximité avec les clients, développer les parts de marché et conquérir de nouveaux comptes sur votre secteur.

En tant que Commercial(e) terrain, vous jouez un rôle central dans la satisfaction, la fidélisation et le développement de votre portefeuille clients.

Rattaché(e) à la Direction des Ventes Plomberie, vous :

- Développez et fidélisez un portefeuille composé d'installateurs plombiers / chauffagistes.
- Commercialisez et valorisez l'ensemble de notre offre produits et services auprès de vos clients.
- Prospectez activement afin de développer votre présence sur le secteur et conquérir de nouveaux clients.
- Identifiez les opportunités de développement au sein de votre portefeuille et mettez en oeuvre les actions commerciales adaptées.
- Gérez l'intégralité du cycle de vente : découverte des besoins, élaboration des offres, négociation et suivi commercial.
- Négociez les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise.
- Travaillez en étroite collaboration avec les équipes sédentaires, le service client et les fonctions support.
- Assurez une veille concurrentielle et remontez les informations terrain utiles au développement de l'activité.

- Vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans l'univers du bâtiment, du négoce professionnel ou des produits techniques.
- Vous maîtrisez les différentes étapes de la vente, de la découverte du besoin jusqu'à la négociation et la conclusion.
- Vous appréciez la prospection et le développement commercial.
- Vous êtes autonome, organisé(e) et doté(e) d'un excellent relationnel.
- Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, ERP, applications mobiles, Pack Office ou Google Workspace).
- Une connaissance des produits de plomberie, chauffage ou sanitaire constitue un véritable atout, mais votre tempérament commercial et votre capacité d'apprentissage feront également la différence.

Conditions proposées :

- Une rémunération fixe selon votre expérience, votre réseau de clients et votre connaissance du marché, comprise entre 26 000 € et 33 600 € brut annuel.
- Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 9 020 €. Vos performances sont récompensées proportionnellement et la surperformance est valorisée financièrement.
- Des primes additionnelles dans le cadre d'opérations commerciales ponctuelles.
- Une prime de fin d'année sur les résultats de l'entreprise.
- Un véhicule de fonction 5 places avec carte carburant.
- Une mutuelle prise en charge à 100 %.
- Des titres-restaurant et un forfait repas selon les conditions en vigueur.
- L'intéressement et la participation.
- 17 RTT.
- Une retraite par capitalisation.
- Des tarifs préférentiels sur notre catalogue.

Le processus de recrutement :

Votre candidature sera étudiée par Gautier du service recrutement. Si votre profil correspond à nos attentes, vous serez contacté(e) pour un premier échange téléphonique.

Vous rencontrerez ensuite Nicolas, votre futur manager, accompagné de Gautier, lors d'un entretien en présentiel. Un dernier entretien avec Alexis le Directeur Régional viendra conclure le processus.

Une réponse vous sera apportée dans les 8 jours suivant ce dernier échange.

À vous de jouer, postulez !