Responsable Marketing B2b - Prescripteurs & Établissements de Santé H/F - Groupe Coravia

Le groupe Coravia accompagne les acteurs de la santé et du médico-social à travers plusieurs marques spécialisées, dont Oreus, CRMS et Podowell.

Acteur engagé dans le mieux vieillir, le groupe développe des solutions pour équiper, aménager et améliorer les environnements de soin, en lien avec les établissements de santé, les EHPAD et leur écosystème de partenaires.

Votre mission :

Rattaché(e) à la Directrice Marketing & Communication, vous construisez et animez la génération de demande B2B sur l'ensemble de l'écosystème de l'établissement de santé.

Vous portez le canal relationnel et terrain : réseau, événements professionnels, social selling et CRM. Vous êtes aussi à l'aise avec les prescripteurs et les directeurs d'établissement qu'avec les acteurs du bâtiment, les partenaires et les intégrateurs qui équipent ces lieux.

Vos missions principales :

À ce titre, vous aurez pour responsabilités de :

- Animer l'écosystème de l'établissement de santé : prescripteurs, directeurs d'EHPAD et d'établissements, partenaires du bâtiment, intégrateurs, acteurs de la construction et de l'aménagement.
- Développer la relation directe, la recommandation et les partenariats avec les différents acteurs de la filière.
- Piloter les salons et événements professionnels : stratégie, organisation, captation des leads et suivi post-événement, en lien avec les chefs de produit pour l'expertise métier.
- Déployer les actions de social selling et de prospection B2B : LinkedIn Sales Navigator, séquences relationnelles, outreach ciblé.
- Produire les supports de sales enablement : argumentaires, cas clients, livres blancs, webinars, contenus d'aide à la vente.
- Structurer et animer le CRM : qualification des contacts, suivi d'un cycle de vente long, segmentation, nurturing et transmission des opportunités aux équipes commerciales.
- Porter une vision globale solution pour l'établissement de santé et relayer les cibles, messages et priorités auprès du pilier digital.

Vous justifiez de 3 à 6 ans d'expérience en marketing B2B, développement commercial ou génération de demande, idéalement dans l'un des environnements suivants : santé, médico-social, équipement d'établissement, aménagement, bâtiment ou services aux établissements.

Vous comprenez les logiques d'un écosystème complexe, avec plusieurs parties prenantes : prescripteurs, décideurs, directions d'établissements, intégrateurs, acteurs de la construction et de l'aménagement.

Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre capacité à créer du lien avec des interlocuteurs variés : soignants, directeurs d'établissement, partenaires, intégrateurs ou acteurs techniques.

Vous maîtrisez les leviers du marketing B2B terrain et relationnel : social selling, content marketing, salons professionnels, prospection ciblée, CRM et suivi de cycles longs.

Un anglais professionnel est attendu, notamment dans le cadre du développement export de CRMS.

Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous aimez construire, animer un réseau et faire émerger de nouvelles opportunités business.