Alternance - Commercial B2b - Bac +5 H/F - ISME Nantes

L'ISME Nantes, Institut Supérieur de Management des Entreprises, propose des formations en alternance BTS, BACHELORS et MASTÈRES dans les domaines suivants : management, commerce, marketing, communication, digital, ressources humaines, administratif, bancassurance, gestion et finance.

Nos formations en alternance sont ouvertes aux contrats d'apprentissage et de professionnalisation.
L'ISME recrute pour les entreprises partenaires de son réseau. Les offres d'alternances sont réservées aux candidats de l'ISME ayant renvoyé leur dossier complet depuis le portail de candidature disponible en ligne sur le site : https://isme.fr

Offre d'alternance dans le cadre de la formation : Mastère Manager du développement d'entreprise et commerciale

L'ENTREPRISE :

Vous aimez relever des défis, créer du lien avec vos clients et évoluer dans un environnement dynamique ? Cette opportunité est faite pour vous !

Acteur majeur du remarketing automobile et de la vente de véhicules d'occasion aux enchères en France, nous accompagnons chaque jour les professionnels de l'automobile dans leurs achats et leurs performances commerciales.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B en alternance (niveau Master/Mastère) pour une durée de 2 ans à compter de septembre 2026.

LE POSTE ET LES MISSIONS :

Intégré(e) à l'équipe commerciale, vous participerez activement au développement et à l'animation de notre portefeuille clients professionnels.

Développement commercial & prospection

- Reprendre et développer un portefeuille clients existant.
- Identifier et réactiver des clients à fort potentiel.
- Prospecter de nouveaux professionnels de l'automobile sur une zone dédiée (Lille / Paris selon les salles de ventes).
- Exploiter les bases de données et outils d'analyse commerciale (Power BI, CRM...) pour détecter de nouvelles opportunités.
- Participer à la mise en place de nouvelles stratégies d'acquisition de leads et de prospection.

Accompagnement & fidélisation clients

- Conseiller et accompagner les clients dans leurs achats de véhicules.
- Développer une relation de confiance durable avec votre portefeuille.
- Former et accompagner les clients dans l'utilisation de nos services et outils.
- Participer à la fidélisation et au développement du chiffre d'affaires via des actions de suivi et de recommandation.

Pilotage de l'activité commerciale

- Suivre les performances commerciales et assurer un reporting régulier de votre activité.
- Contribuer à l'optimisation des ventes aux enchères et à la valorisation des véhicules proposés.
- Être force de proposition pour améliorer l'expérience client et les résultats commerciaux.

- Vous disposez idéalement d'une première expérience en vente ou en prospection commerciale (alternance, stage longue durée, job étudiant significatif...).
- À l'aise dans la relation client, vous aimez convaincre, négocier et construire des relations durables.
- Vous maîtrisez les outils CRM et avez un réel intérêt pour l'univers automobile.
- Votre autonomie, votre énergie et votre esprit d'initiative feront la différence.