Chargé de Développement Commercial H/F - Talentua

Développer vos potentiels humains

Qui est notre client ?

L'entreprise de notre client est un acteur historique, solide et incontournable du secteur de l'ameublement et de l'équipement de la maison au niveau national. Fort de plus de 55 ans d'existence, ce groupe pilote une galaxie d'enseignes nationales reconnues, allant du meuble milieu/haut de gamme à la literie et aux cuisines sur mesure.

Aujourd'hui, le groupe s'appuie sur un puissant réseau de plus de 220 points de vente répartis à travers toute la France. Malgré cette envergure nationale, le groupe place l'humain au coeur de sa réussite : il fonctionne selon des valeurs fortes d'esprit de famille et de cohésion d'équipe.

Vous intégrerez le siège de cette structure à taille humaine où vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction. Votre rôle sera de développer la présence des différentes marques du groupe sur le terrain, auprès de magasins indépendants et d'affiliés. C'est un environnement de travail stimulant, à la fois agile, moderne et porté par une dynamique d'innovation constante.

Vos missions principales

En tant que véritable ambassadeur du groupe, votre objectif principal est de développer le réseau de magasins en BtoB sur le plan national. Vous intervenez de la détection des opportunités jusqu'à la mise en oeuvre opérationnelle de l'enseigne.

- Développement commercial et prospection BtoB : Vous identifiez et sourcez de nouveaux partenaires potentiels. Vous assurez la présentation des concepts du groupe auprès de chefs d'entreprise.
- Négociation et contractualisation : Vous menez les discussions commerciales et juridiques jusqu'à la signature des contrats.
- Accompagnement et ouverture : Vous pilotez et suivez le projet d'implantation jusqu'à l'ouverture officielle du point de vente, en assurant le passage de main de l'enseigne.
- Reporting et suivi : Vous assurez un suivi rigoureux de vos indicateurs de performance et un reporting régulier auprès de la présidence.

Pourquoi les rejoindre ?

- Des perspectives d'évolution concrètes : Ce remplacement s'inscrit dans une vision à long terme. En vous investissant pleinement sur ce poste stratégique, vous aurez la perspective, à terme, d'intégrer le comité de direction sous un statut de directeur du développement commercial.
- La solidité d'un grand groupe, l'esprit d'équipe en plus : Vous rejoignez un acteur historique de l'ameublement, fort de ses 55 ans d'existence et d'une envergure nationale, qui place l'esprit de famille et d'équipe au coeur de son management.
- Une vraie autonomie au quotidien : Notre client fonctionne à la confiance. Vous disposez d'une grande liberté pour planifier vos journées et organiser vos déplacements.

Ce poste est fait pour vous si...

- Vous justifiez d'une expérience solide de 5 à 10 ans (profil senior) dans le développement commercial itinérant. Une expérience dans le monde de l'ameublement n'est pas obligatoire pour le poste.
- Vous possédez une excellente élocution et une présentation soignée.
- Vous avez un fort tempérament commercial : charisme, force de conviction, persévérance et résilience face aux défis.
- Vous disposez d'un excellent relationnel, d'une grande capacité d'adaptation et du sens de l'empathie pour inspirer naturellement la confiance.
- Vous êtes rigoureux(se) dans votre suivi administratif, vous maîtrisez le Pack Office et votre niveau d'orthographe est irréprochable.
- Vous êtes mobile : le permis de conduire est obligatoire pour assurer les nombreux déplacements nationaux requis.

Ce poste n'est pas fait pour vous si...

- Vous avez besoin d'un cadre sédentaire (le poste est 100 % itinérant au niveau national).
- Vous manquez d'autonomie et avez besoin d'un encadrement quotidien très direct.
- La prospection de haut niveau, la négociation de contrats longs et la gestion d'objectifs annuels vous stressent.